Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Закони інвестування

Жіночі інвестиції



У тому, що завтра наступить, не сумніваються ні брокери, ні керуючі пайовими інвестиційними фондами. Ділова активність жінок зростає в усьому міре.Женщіни стають активними споживачами послуг, розрахованих на спокушеного користувача. Що з цього може вийти ...

Заробляти $ 5000 за день? Це добре, але не межа, вважає лікар Наталія Курбакова. Не поспішайте заздрити вітчизняним медикам. Наталя живе за таким графіком: день працює в комерційній поліклініці, день торгує акціями на біржі. Рік тому хтось із пацієнтів підбив її піти на ринок цінних паперів. Сьогодні Курбакова сміливо шорти і сподівається сколотити на акціях капітал, який дозволить їй почати власний бізнес.

"Найбільше мені подобаються префи Ощадбанку", - ділиться секретами лікар-трейдер. У цьому році удача не на її боці: порівняно з січнем Курбакова пішла в мінус. "Програш мене не засмучує. Для мене це гра ", - говорить вона. Типова для інвестора-жінки психологія!

Найбільш далекоглядні брокерські й інвестиційні компанії вже зараз готуються до напливу жінок на фондовий ринок. Для таких клієнтів, як Наталя, в компанії NetTrader придумали гламурний рожевий інтерфейс. Якщо сьогодні знайдеш підхід до жінки, завтра вона віддасть тобі найдорожче, що у неї є. Гроші.

ЖІНОЧА ДОЛЯ

У тому, що завтра наступить, не сумніваються ні брокери, ні керуючі пайовими інвестиційними фондами. Ділова активність жінок зростає в усьому світі. Зростає і в Росії, де на новий виток емансипації наклалося бурхливий розвиток фінансових ринків. Жінки стають активними споживачами послуг, розрахованих на спокушеного користувача. Наприклад, все сміливіше виходять на ринок колективних інвестицій.

"На початку 2000-х рр.. основну масу пайовиків наших фондів становили бізнесмени і білі комірці ", - говорить керівник бізнесу колективних інвестицій ФК" Уралсиб "Олександра Водовозова. Середньостатистичний інвестор виглядав так: 40-річний житель Москви або Санкт-Петербурга з високим доходом, вищим утворенням, отриманим на Заході. Жінок серед пайовиків було менш 10%. Ситуація почала змінюватися пару років тому. За 2006 р. кількість пайщіц фондів "Уралсиба" виросло до 30%. До аналогічного рівня збільшилася жіноча частка і в інших великих керуючих компаніях. Особливим успіхом у прекрасної статі користується КК БКС - пайщіц в її фондах аж 43%! Віце-президент БКС Андрій Іванов пояснює це тим, що паї активно купують інвестори, що працюють у фінансовому секторі та торгівлі, а в цих галузях завжди трудилося багато жінок.

Для керуючих компаній прихід інвесторів в спідницях - бальзам на душу. Логіку пояснює директор відділу дистрибуції КК "Піоглобал Ессет Менеджмент" Кирило Волинкін: якщо жінка за щось береться, виходить, це вивірене, погоджене на сімейній раді рішення, і це робиться так само звично, "як в магазин сходити". Клієнти-чоловіки більш примхливі: сильна стать налаштований "погратися", спробувати щось новеньке. "Все нове - комп'ютерні іграшки, побутову техніку, фінансові послуги - тестують чоловіки. А жінки потім ними користуються, - міркує Волинкін. - Те ж саме з ПІФами: коли почнеться перекіс на користь жінок, це означатиме, що у продукту з'явився нормальний постійний споживач ". Причому споживач, який вміє вичавити із продукту набагато більше, ніж першовідкривачі-чоловіки. В кінці 1990-х Бред Барбер і Террен Один * з Каліфорнійського університету в Девісі досліджували поведінку інвесторів різної статі. Учені використовували базу даних по 35 000 рахунків, відкритих в крупній брокерській фірмі. З'ясувалося, що жінки систематично переграють чоловіків. Вся справа в тому, що чоловіки тасували свої портфелі занадто активно, купуючи-продаючи акції в півтора рази частіше, ніж жінки. Для пересічного інвестора занадто завзята торгівля - куди гірша стратегія, ніж просто купити і тримати. За оцінкою Барбера і Одіна, через надмірної самовпевненості чистий дохід інвесторів-чоловіків виявлявся майже на 1 процентний пункт (п. п.) у рік нижче, ніж у жінок. Ще виразніше цей ефект проявлявся, якщо у вибірці залишалися тільки холостяки й незаміжні: самотні чоловіки торгували на 67% активніше, ніж самотні жінки, що збільшувало розрив у чистому річному доході майже до 1,5 п. п.

ВСЕ ДЛЯ ЖІНОК

Поки КК і инвесткомпании тільки намацують підхід до жіночої аудиторії, страховики і банкіри вже щосили експлуатують жіночий фактор в своєму бізнесі.

У лютому Альфа-банк разом з журналом Cosmopolitan запустив спеціальний жіночий продукт - кобрендингову дебетову картку. Її власниці одержують право на знижки до 15% в магазинах косметики і жіночого одягу, кафе, салонах краси, турагентствах, фитнес-клубах та інших улюблених місцях жіночих розваг. "Жінки - дуже привабливий для банку клієнт: вони люблять і вміють витрачати гроші", - пояснює Сергій Малишев, начальник управління з розвитку стратегічного партнерства Альфа-банку. Розрахунок виправдався: план з випуску "жіночих" карт перевиконаний більш ніж у 6 разів.

Альфа-банк вчасно вловив тенденцію. За відомостями "ИМА-консалтинг", ще в кінці 2005 р. більше половини кредиток було випущено для чоловіків. Але вже в 2006 р. жінки перехопили ініціативу, причому серед активних користувачів (що вже мають карту і плануючих відкрити ще) їх частка досягла 75%. Та й на ринку депозитів жінки виступають досить упевнено: за даними "ИМА-консалтинг", ними відкрито 56,3% всіх банківських депозитів.

Не дрімають і страховики. У минулому році РОСНО запустила програму автокаско "РОСНО-Леді". Якщо для чоловіків-автомобілістів жінка за кермом - джерело нескінченних глузувань, то для страховиків - нормальна цільова аудиторія. За даними РОСНО, до кінця минулого року частка жінок серед столичних водіїв досягла 27%. Всупереч розхожій думці жіночий стиль водіння страховиків влаштовує більше, ніж чоловічий: компанія проаналізувала світовий досвід і прийшла до висновку, що жінки частіше потрапляють в аварії, але в більш дрібні, з меншою сумою збитку.

"Стійки в автосалонах, буклети - усе було гламурненько, бордове, - розповідає Юлія Гадліба, що розробляла новий продукт в РОСНО. - Я сама бачила, як чоловіки в салонах набирали ці буклети для дружин ". Гламурне оформлення, звичайно, не головне - "РОСНО-Леді" включає дуже корисну для дам послугу "допомога на дорогах". Не жіноча це справа - копатися в заглохлими двигунами, вирішив страховик.

Зараз Гадліба відповідає за маркетинг і розвиток бізнесу в "АльянсРОСНО Управління активами". Але ПІФи "із жіночим обличчям" якщо і з'являться, то не скоро. Інвестиційні послуги - продукт набагато складніший, ніж кредити або страховка.

Легкістю надзвичайною

Наталя Кірсанова довідалася про Піфах з преси. Оцінивши різницю в прибутковості, зняла гроші з депозиту в Ощадбанку і віднесла в ПІФ. "Хотілося б заробити не менше 40% річних", - говорить вона. На питання, куди ж вона вклалася й від яких паперів очікує такого росту, Наталя відповідає після деякої паузи: "В акції або в облігації - я не пам'ятаю. Там було п'ять фішок і ще якась штучка ". 33-річна Наталія працює директором магазину і заочно отримує психологічну освіту. Бере активну участь в економічному житті країни, що не заважає їй міркувати про фондовий ринок в термінах "фішок" і "штучок".

Рівень інвестиційної культури у населення в цілому дуже низький, в один голос нарікають керуючі. Жіночі пізнання у фінансах зовсім скромні. "Виходячи їх наших досліджень у чоловіків слово" інвестування "більш чітко асоціюється з грошима, фінансовим прибутком. У жінок розуміння цього слова дуже розмите - наприклад, інвестування в своє майбутнє часто розуміється і як інвестування в себе особисто: краса, косметологія, спортклуби, поїздки, шопінг і т. д. ", - говорить директор з маркетингу" ОФГ-Інвест "Анастасія Мельникова. Розрив у рівні фінансової грамотності між підлогами характерний не тільки для Росії. Вільного часу на самоосвіту в жінок мало і в інших країнах, що розвиваються і розвинених країнах.

Брак знань жінки компенсують більше обережним ставленням до своїх заощаджень. Це допомагає. Наталя, наприклад, при всій своїй вірі в 40% річних в ПІФі з депозиту в "Ощад" зняла тільки частина грошей. "Особлива риса леді-пайовика - пильна увага до деталей інвестування, аналітичний підхід, копіткість при первісному пошуку інформації про ринок і його учасників, стриманість", - ділиться спостереженнями керівник проектів банківського маркетингу й комунікацій "ИМА-консалтинг" Дмитро Афонін. "У жінки яскраво виражені критерії вибору КК: прибутковість, час існування компанії, популярність бренду. Чоловіки звертають більше уваги на особистості керуючого й керівників компанії ", - говорить Жанна Андрєєва, керівник відділу продажів ІК БКС.

Серйозна перешкода для зростання жіночих інвестицій - більш низький, ніж у чоловіків, рівень доходів. "Щоб дозволити собі інвестиції, жінкам потрібно докласти набагато більше зусиль для підвищення свого соціального рівня, ніж чоловікам", - говорить Мельникова. Два роки тому Росстат провів дослідження структури оплати праці за основним професійним групам на великих і середніх підприємствах. З'ясувалося, що жінки заробляють у середньому на 36% менше, ніж чоловіки на аналогічних посадах і з аналогічною кваліфікацією. "Серед топ-менеджерів ця різниця ще вище й у середньому досягає 40%", - говорить Сергій Новиков, комерційний директор кадрового агентства "Віват Персонал". Хочете дізнатися, як це відбивається на інвестиціях, - подивитеся гендерну статистику орієнтованої на middle-class "Трійки Діалог".

"Серед клієнтів наших ПІФів 69% становлять чоловіки, але при цьому частка їх засобів в активах фондів досягає майже 80%. Середній рахунок у чоловіків - 644 000 руб., У жінок - 368 000 руб. ", - Говорить віце-президент" Трійки Діалог "Андрій Звездочкін. Причому якщо серед клієнтів з рахунками до 200 000 руб. жінок більше третини - 34%, то в групі інвесторів, які мають на рахунку від 800 000 руб., - менше 20%.

З точки зору керуючих інвестиціями, у жінок є одна незаперечна перевага: вони менше заробляють, зате довше живуть. В "КИТ Фінанс" і "Піоглобал ЕМ" є навіть відповідна статистика. Якщо у вікових категоріях до 30-35 років більшість пайовиків - чоловіки, то на проміжку від 40 до 70 років більше половини - жінки. За спостереженнями директора по маркетингу УК "КИТ Фінанс" Тетяни Бараусовой, жінки отримують чисельну перевагу в категорії пайовиків старше 35 років. "Це складно пояснити турботами про майбутню пенсію, - говорить Бараусова. - Швидше вони прагнуть накопичити кошти на освіту дітей ".

У квітні весь світ облетіла новина про фрау Інгебор Моц з Німеччини, яка в 75 років захопилася грою на біржі і за 10 років заробила майже? 1 млн. Наші пенсіонерки нічим не гірше - був би первісний капітал. 70-річну Ірину Володимирівну Чайкова перестали влаштовувати відсотки по депозиту в Ощадбанку. "Там всі заощадження йдуть у мінус", - сердиться вона. Прочитавши в газеті про Піфах, пенсіонерка вирішила зняти всі свої заощадження - 150 000 руб., Розділила їх на три рівні частини і віднесла в пайові фонди. Слова "диверсифікованість" вона не знає, але здоровий глузд підказав - "про всяк випадок, щоб порівняти успіхи і зменшити ризики, треба віднести [гроші] в різні компанії". Але друга з обраних КК їй не сподобалася - консультант нічого не міг пояснити. Тоді Ірина Володимирівна розділила все по трьом ПІФам вподобаної компанії. "Я колишній інженер і зовсім не орієнтуюся в фінансах, - скромно оцінює свої здібності Ірина Володимирівна. - Я подивилася графіки росту ринку і виявила закономірності: ріст буває в березні і в кінці року. А влітку ділова активність падає ". А чого ви чекали від радянського інженера старого загартування?

Неслабо ПОЛ

11 вересня 2001 звалилися не тільки вежі-близнюки, але й біржі всього світу. Заступник гендиректора ІК "Антанта Капітал" Ірина Хаазе, яка тоді працювала трейдером на Франкфуртській біржі, в той день переконалася, що жіноча психіка справляється з екстремальними ситуаціями краще чоловічої. "Ринки валилися, народ кричав:" Продаємо всі, виходимо з позицій ", - згадує Хаазе. - Деякі чоловіки-трейдери просто дивилися на монітор і не знали, що робити. А у жінок ніяких страшних втрат не спостерігалося - вони реагували відразу ".

Жінок-брокерів на Франкфуртській біржі - третина. Для порівняння: серед трейдерів, зареєстрованих на найактивнішою російської торговому майданчику - ММВБ, жінок всього 12%. Та й звідки взятися жінкам-фахівцям, якщо, за спостереженнями брокерських компаній, навіть серед аматорів біржової торгівлі жінок набереться не більше 10-15%. Але ще роки три тому їх можна було по пальцях перерахувати. "До 2003 р. приходили в основному літні дами, яким папери дісталися після приватизації або чоловіки на них переписали свої акції, - розповідає Володимир Кубраченко, начальник брокерcкого відділу NetTrader. - Пані продавали свої папери і йшли ".

Зараз склад клієнток став куди більш строкатим. "Сама нечисленна група намагається себе самореалізувати за допомогою грошей, які дав чоловік, - розповідає Хаазе. - Основна частина клієнток - з економічним, фінансовим і математичною освітою, і інвестують вони власні гроші. Є бізнесвумен, які зробили кар'єру і хочуть спробувати щось нове ". Дами всі небідні: щоб нажитися на різниці котирувань, треба накупити паперів не менше ніж на 200 000 - 300 000 руб.

Як і в Америці, жінки в Росії воліють не метушитися на ринку. Активними операціями протягом торговельної сесії - day-trading - захоплюється сильна стать. "Мало хто з жінок знаходить час, щоб невідривно сидіти й відслідковувати позиції. В основному жінки купують і "висиджують" ", - зазначає Хаазе. Займатися day-trading заважає жіноча емоційність.

"Жінки не завжди спокійно переносять, якщо вони бачать мінус на рахунку. Починають нервувати, поводитися непередбачувано: "Закрийте, я не хочу більше в цій позиції сидіти", - розповідає Хаазе. - Більшість жінок просять у свого брокера ради, підтримки. Чоловіки приймають рішення самостійно ".

"Якщо папір падає, жінки моментально продають, фіксують збитки. А чоловіки не готові так легко виходити з позицій, тому що вважають, що фіксація збитків підкреслить їх невдачу ", - підтверджує Кубраченко. Він сам намагається з жінками не працювати: "Жінка, якщо папір іде не в її сторону, може за 10 хвилин 5 разів мені подзвонити і запитати, що відбувається. Чоловік так не вчинить ніколи ".

Можливо, втім, що випадок NetTrader непоказовий, адже, як відомо, звичайні жінки-інвестори активною торгівлею намагаються не зловживати. У Жанни Андрєєвої з ІК БКС інші спостереження: "На падаючому ринку більше дзвонять чоловіки. У жінок немає часу постійно стежити за ринком: вони зайняті будинком, дітьми і можуть навіть не знати, що ринок впав ".

Виходить, для жінок-інвесторів дефіцит вільного часу і невпевненість у своїх знаннях - це навіть благо. Заважає даремно витрачати гроші, постійно тасуючи свій інвестиційний портфель.




26 апреля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения