Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Закони інвестування

Як знайти інвестора для свого стартапу



Слово "стартап" сьогодні в моді. Воно навіть набуло легкий іронічний відтінок - такий же, який мають слова на кшталт "хіпстера" або SMM.Но насправді термін "стартап" говорить не про моду, а про бізнес. Які етапи розвитку проходить бізнес і як знайти інвестора для свого бізнесу на самому початку його розвитку, ми зараз дізнаємося.

Стартап - що це?

У загальноприйнятому сенсі стартап (від англ. Start up) - це одна із стадій розвитку бізнесу або ж сам нещодавно створений бізнес.

Стартапом може називатися будь-яка нова компанія - від доставки води до ремонту взуття. Але термін "стартап" придбав широку популярність саме в зв'язку з IT-сферою, тому найчастіше це слово вживають застосовне до інтернет-компаніям та IT-проектами.

Один з головних авторитетів Силіконової Долини Стів Бланк визначає стартап з урахуванням інноваційної складової. На його думку, стартап - це організація, створена для пошуку повторюваною і масштабованої бізнес-моделі.

Стадії розвитку бізнесу

В залежності від етапу свого розвитку, бізнес може зацікавити різні групи інвесторів. Для інноваційних компаній виділяють такі стадії розвитку бізнесу:

Seed - посівна стадія. Компанія існує тільки у вигляді ідеї або плану. Починаючі бізнесмени вивчають ринок, проводять первинний збір коштів для старту.

На цій стадії гроші можна знайти у 3F - fools, friends, family (англ. - дурні, друзі, родина), або ж можна профінансувати свій бізнес самостійно.

На допомогу також можуть прийти бізнес-ангели, рідше - венчурні фонди.

Startup - стадія "стартапу". Компанія нещодавно утворилася, її продукт виходить на ринок. Вона шукає перших клієнтів і співробітників, вивчає ринок "методом щупа" і все так само потребує фінансування.

Основними інвесторами стають венчурні фонди.

Early Growth - ранній зростання. Компанія росте і розвивається, хоча не має стійкого прибутку. На цей етап припадає точка беззбитковості.

Expansion - експансія. Компанія стає фінансово більш стабільною, а її рентабельність - більш очевидною. Їй стають доступні банківські кредити і кошти більшого числа приватних інвесторів.

Mezzanine - проміжна стадія. Підвищення капіталізації компанії перед виходом на біржу. В компанію не бояться інвестувати інвестори, які очікують короткострокового прибутку.

Exit - вихід. Компанія виходить на фондовий ринок зі своїми цінними паперами або ж викуповується менеджментом, а венчурний інвестор залишає компанію, продавши свою частку.

Хто такі бізнес-ангели?

Бізнес-ангели - це незалежні приватні інвестори, які інвестують у бізнес ще на етапі ідеї. У цьому і є головна "ангельська" складова таких інвесторів.

Як правило, бізнес-ангели не вимагають втручання в управління компанією і не вимагають негайного повернення інвестицій. Їх мета - отримання прибутку у відстроченому майбутньому, адже інвестування в нові проекти не є основним джерелом їх доходу.

Сам термін прийшов до нас із Силіконової долини, де подібні інвестори почали з'являтися на початку 70-х років. Бізнес-ангел Майк Маркулла в свій час дав старт компанії Apple, вклавши в неї $ 90 тис. Компанія Google також починала свій розвиток за сприяння бізнес-ангелів.

На відміну від венчурних фондів, бізнес-ангели розпоряджаються своїми коштами. Відсутність необхідності звітувати перед своїми вкладниками дає їм більшу свободу дій.

Однак слід зауважити, що бізнес-ангели рідко інвестують в одну компанію по-справжньому велику суму.

Чого хочуть венчурні фонди?

На відміну від бізнес-ангелів, венчурні фонди розпоряджаються чужими грошима - засобами своїх інвесторів (приватних осіб, пенсійних фондів, страхових компаній).

Венчурні фонди вкладають гроші своїх клієнтів у проекти з високою часткою ризику, але при цьому з великим потенціалом прибутковості. Їхня стратегія інвестування - висока прибутковість інвестицій при середній або високого ступеня ризику.

Венчурні фонди іноді можуть інвестувати в компанію на етапі існування бізнес-плану, однак частіше вони обирають проекти, вже запустила на ринок недавно і потребують капіталу для повноцінного старту.

Венчурні фонди часто інвестують згідно внутрішнім обмеженням - галузевим або географічним.

Де шукати інвестора?

Якщо з родиною і друзями все більш-менш ясно, то як знайти бізнес-ангела чи зацікавити венчурний фонд, для багатьох початківців бізнесменів залишається загадкою.

Одним з найбільш ефективних методів пошуку фінансів для свого стартапу є "нетворкінг" - участь у галузевих конференціях та заходах по венчурному інвестуванню та конкурсах стартапів, які привертають велику кількість як потенційних інвесторів, так і компаній, що бажають залучити фінанси.

"Такі конференції дають можливість отримати експертизу з" перших рук "від лідерів ринку. Сотні людей побачать презентацію проекту і дадуть зворотний зв'язок, порадять партнерів, можуть навіть стати першими клієнтами, тестерами, а можуть і приєднатися до команди проекту. Ти отримуєш шанс" вистрілити "з бізнесом", - говорить член правління Groupon Росія Олена Масолова.




21 ноября 2017 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения