Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Закони інвестування

Нотатки інвестора про софтверном бізнесі в Росії



На прохання постійних відвідувачів нашого форуму, я вирішив написати статтю про інвестування грошей в софтверний бізнес. Сказати по правді, це буде більше схоже на замітку, думки вголос, ніж структуровану статтю, так як сама тема дуже велика, і написати щось конкретне дуже складно. Але, думаю, ми обов'язково продовжимо спілкування на форумі.

Так склалися обставини, що мені довелося стати як засновником, так і інвестором (джерелом фінансування) софтверної компанії. Коли народилася ідея створити програмний продукт для масового російськомовного ринку, інвесторів знайти було складно. Хоча, по правді кажучи, у мене був добрий знайомий, який міг би вкласти десятки тисяч доларів в мою справу, але я не знав, навіщо мені ці гроші потрібні, що з ними робити, як їх повертати та інше.

В результаті, я вирішив пройти все сам. Згаданий раніше знайомий казав: «З грошима ти доб'єшся того ж, що і без грошей, роблячи все самостійно, тільки часу буде потрібно в десятки разів більше. А час - штука дуже дорога, можеш не встигнути, конкуренти теж не сплять ... ». Звичайно, сенс у цих словах був, але одна лише думка, що мені доведеться ділити свій бізнес з кимось на половину, або мати навіть меншу частку при тому, що я вкладу всю душу в нього, весь свій час, знання і старання - геть відбивала бажання скористатися інвестиціями. Отже, я сам вирішив стати інвестором для свого бізнесу.

Де взяти сам продукт?

Можливо, Вам це питання здасться трохи дивним, якщо Ви не займалися раніше бізнесом. Адже, по суті інвестиції і повинні бути спрямовані на створення програмного продукту, саме для цього і потрібні Ваші гроші програмісту, або команді, яка шукає інвестора. Це велика помилка. Якщо на розробку продукту Ви витратите всі гроші, можете вважати, що Ви прогоріли з цією інвестицією. Я особисто бачив за ці роки, як просто відмінні програми та сервіси розчинялися в минулому. Аналізуючи свій досвід, на розробку продукту Вам потрібно виділити не більше 20% -30% своїх інвестицій, основні витрати Вас будуть чекати після появи програми на світло.

Програму можна розробити самостійно. Тобто, Ви можете вкласти гроші в команду з ідеєю, яка і буде самостійно її реалізовувати. Це дуже дорогий шлях. Вам буде потрібно дуже багато грошей, при цьому, ризики занадто великі. Звичайно ж, в цьому випадку Ви будете має половину, якщо не більше всього прибутку, але, повірте, яка б не була ідея, якщо вона і «вистрілить», відпрацьовувати вкладені кошти доведеться довго.

Ви можете вкласти гроші в готовий продукт. Тут можна легко зменшити ризики при правильному підході, а саме, якщо Ви побачите потенціал у програмі.

Як вибрати правильну компанію?

Звичайно, в рамках цієї статті, під словами «компанія» я буду розуміти невелику команду ентузіастів, а не юридичне підприємство. Адже, у другому випадку, мова б йшла не про парі-трійці тисяч доларів. Для обумовленого в статті інвестиційного бюджету ідеальна команда - це кілька людей (24-30 років), захоплено займаються своїм продуктом. Вам навіть підійде одна людина-програміст, який все створив. У такому випадку, за Ваші гроші потрібно буде розширити «штат співробітників» і найняти ще кількох людей.

Вибір «компанії» не обмежується її складом, тут набагато важливіше сам продукт / сервіс, який має команда / людина. Вам потрібно брати до уваги багато параметрів, головний з яких - Вашим ринком є Росія (та інші країни СНД). Тут зовсім інший підхід до програмних продуктів, ніж у США. Це обумовлено рівнем піратства, менталітетом, рівнем доходу і іншими параметрами.

Дуже важливо вибрати продукт / сервіс, що має економічний потенціал. Для цього дайте відповідь на наступне питання - на кого розрахована програма? Якщо це люди молодого віку, які багато часу проводять в мережі, за комп'ютером, достатньо грамотні технологічно, тоді Ваші ризики дуже сильно збільшуються. Вам потрібно дивитися, чи є у потенційних клієнтів гроші, де і скільки вони заробляють, на що витрачають. Ви можете вкласти чимало в продукт / сервіс, який стане дуже популярним (відносно, звичайно ж), і через якийсь час піти ні з чим. Великий трафік (кількість відвідувачів Вашого сайту), або тисячі встановлених копій Вашої ПО - це далеко не показник успіху. Це ще не гроші, не прибуток. І, як показали багато відомих компаній і проекти, це ще, по суті, нічого не значить.

Вам, як інвестору, дуже важливо добре розібратися з областю інвестування. І тут є хороше правило: 90% інформації з бізнес-плану, який Вам нададуть розробники, можете сміливо пропускати повз вуха, або ставитися до нього з гумором. Я пам'ятаю той план, який ми розсилали інвесторам у важкий для нас час ... Озираючись назад, не можу без сміху його перечитувати. Люди, які ніколи раніше не керували своїм бізнесом, не виводили з нуля успішний продукт (а саме з такою командою Вам доведеться працювати), ніколи не складуть реалістичного бізнес-плану, ніколи не побудують хоч приблизно вірного прогнозу. Вам слід враховувати те, що ці люди не можуть мислити об'єктивно, як не можуть і батьки об'єктивно оцінювати своїх дітей.

Саме у Вас, як інвестора має бути правильне бачення подальшого розвитку цього продукту.

На що ще варто звернути увагу при виборі компанії / команди / продукту?

Звичайно ж, на продажу конкурентів. Подивіться, як продаються конкуренти, чи багато їх реклами в Інтернеті, чи багато про них говорять і інше. Чим більш відомі і продаваемости Ваші конкуренти, тим правильніше Ви вибрали продукт для інвестування. Звичайно, Вам буде потрібно більше сил і знань (я не кажу «грошей», а саме уміння), щоб обійти конкурентів. Вже при бюджеті в $ 1000 - $ 2000 на місяць Ви зможете це зробити.

Дуже уважно підійдіть до конкурентів того бізнесу, в який Ви будете вкладати гроші. Імовірність того, що Ви знайшли компанію з інновацією, у якої їх немає, дорівнює, якщо не нулю, то дуже близьким до цього значення.

Ви також повинні бути впевнені у професійності самої команди. Якщо ці люди поняття не мають про те, як розкручувати свою програму (від Вас адже потрібні тільки гроші), то не зв'язуйтеся з ними. Подібна команда зможете висмоктати будь-які гроші в інвестора і провалити всю справу. Вам обов'язково потрібно дізнатися про плани просування.

Що потрібно від Вас крім грошей? Або з чого почати прямо сьогодні

За час читання статті Ви вже встигли помітити ряд вимог до себе, крім наявності грошей. Ви повинні будете вислухати (або прочитати) свій потенційний об'єкт інвестування. Для цього Вам вже треба непогано розбиратися в софтверному бізнесі. Ось невеликий список тем, з якими я б почав на Вашому місці розбиратися вже сьогодні вечерком, після робочого дня в домашньому затишку за чашкою чаю:

- Юридична сторона питання. Якщо Ви вирішите вкладати гроші в команду (яка, як було сказано раніше, полягає в кращому випадку з 2-3 чоловік), Вам потрібно буде зареєструвати ТОВ (говорити про ЗАТ дуже нерозумно на даному етапі, так як, з великою часткою ймовірності, Вам ще належить закрити і ТОВ). У цьому ТОВ повинно бути як мінімум два засновники (одним з яких повинні будете бути Ви). Виділіть гроші на консультації професіоналів (докладніше дізнайтеся про статутному фонді, саме в цьому документі обумовлюються всі нюанси і деталі майбутньої співпраці).

- Реклама, маркетинг, просування. Саме на це у Вас буде йти левова частка бюджету. Ваше завдання, як інвестора, стати професіоналом у цих питаннях. Ви повинні читати сотні статей, форумів, журналів і книг з цього питання. Тепер це Ваша робота, як інвестора.

- Спеціалізовані форуми і співтовариства. Знайдіть в мережі форуми, де спілкуються люди, які розробляють і продають своє ПЗ. У 90% повідомлень буде один сміття, але іноді можуть траплятися дуже важливі повідомлення.

- Все, що пов'язано з обраним об'єктом інвестицій. Цей пункт написаний останнім, хоча, має чи не найважливіше значення. Ви зобов'язані дуже добре розбиратися в обраній Вами темі. Якщо це програмний продукт для фотографів, Вашим хобі, як мінімум повинна бути фотографія.

Отже, ми поверхнево торкнулися теми інвестування в софтверний бізнес. Я впевнений, що забув сказати багато про що. Я навмисно не розповів про ті проблеми, з якими зазвичай стикається софтверна компанія - занадто маленькі доходи і великі витрати, тому що це окрема дуже велика тема. Якщо хочете - ми обов'язково продовжимо спілкування в цій темі (на коментарі відповідати не обіцяю, тому, краще звертатися одразу ж в форум).




19 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения