Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Закони інвестування

Гроші інших людей. 7 принципів спілкування з інвесторами



Мій спосіб жартувати - говорити правду. Я вважаю, що на світі немає нічого смішнішого правди. Спілкуючись з авторами стартапів (як російських, так і західних), я намагаюся допомогти їм головним - показати, яка є «венчурна життя» насправді. А вона найчастіше така: витрачаючи чужі гроші, люди інколи не розуміють їх цінність, при цьому соромляться взяти, скільки треба, або беруть, коли вони зовсім не потрібні. Мені вдалося поспілкуватися з багатьма венчурними інвесторами на заходах у Відні, Берліні, Амстердамі, Парижі та Лондоні. Сьогодні я хочу поділитися порадами, які почула за цей час. Сподіваюся, комусь вони допоможуть краще зорієнтуватися в світі венчурних інвесторів і зробити пошук капіталу більш ефективним.

1. Чи не випендрюватися: слухайте своїх інвесторів

З точки зору інвестора, підприємець - це людина, яка використовує OPM (other people money) - «гроші інших людей». Він не приймає ризиків на себе. Витрачає лише свій час. І, напевно, тому деколи абсолютно не усвідомлює цінність грошей і не думає, як витрачати їх ефективно. Не найкращий підхід. Куди продуктивніше прислухатися до думки своїх інвесторів (якщо вони, звичайно, мають експертизою у вашій сфері бізнесу).

2. Не бійтеся визнавати помилки

Будь стартап хоче підкорити світ. Але інвестор прекрасно розуміє, що це не завжди вдається, в усякому разі, з першої спроби. Тому якщо ваша геніальна ідея не працює - це не привід зупинятися (або будь-якою ціною змушувати світ прийняти і визнати цю геніальність, наприклад вкладаючи величезні кошти в рекламу і маркетинг). Міняйте бізнес-модель, пробуйте щось нове, адаптуються.

3. Просіть більше

Інвестор візьме рівноцінну частина вашого бізнесу і за 200 000 доларів, і за мільйон, і за п'ять мільйонів. Так як він ризикує і робить бізнес на таких захоплених людях, як ви ... Просіть більше. Але тільки якщо ви здатні пояснити, на що підуть ці гроші і ЯКОЮ буде їх повернення.

4. Перевірте, а чи потрібні вам гроші?

Часто підприємці не розуміють, що не кожному проекту потрібні венчурні інвестиції. Особливо якщо ваш бізнес пов'язаний з lifestyle - якщо це булочна, доставка піци, автомайстерня, оренда машин. Це той випадок, коли працюють кредитні гроші. Тут ви робите бізнес на обмеженому людському споживанні протягом тривалого часу. А інвестору цікаві стартапи іншого типу - ті, які протягом пари-трійки років можуть принести десятикратний повернення інвестицій ... Пам'ятайте, що мотивація у підприємця і інвестора різна. Ви, може, і хочете завоювати світ. А його цікавить повернення грошей на вкладені кошти - ось у чому в першу чергу полягає інвестиційний бізнес.

5. Шукайте ходи-виходи

За статистикою, майже 85% бізнес-планів не доходить до розгляду партнерами фондів. З решти 15% щасливчиків тільки третина серйозно вивчається. Як потрапити хоча б у ці 15%? Спілкуйтеся з тими, кого особисто знають партнери інвест-фондів. Бо саме подібного роду контакти приводять до результату.

6. Вивчіть своїх інвесторів

Перш ніж звертатися до фонду, проаналізуйте, чи підходить йому ваш стартап. Для цього варто спочатку навести довідки. Так можна дізнатися, що фонд Ventech інвестує в Росії здебільшого в e-commerce-проекти і бажано спрямовані на жіночу аудиторію. Для РВК важливо участь в угоді кількох партнерів (вкладають в проект мінімум 25%). Accel Partners шукають мобільні розробки в Росії, але з перевіреними і досвідченими командами. Runa Capital звертає увагу на know-how технології, які не можна копіювати. І так далі. Без цих знань ви витратите багато часу і сил даремно.

7. Не впадайте у відчай, отримавши відмову

Раніше венчурні інвестори розраховували на 45-60% ROI, сьогодні в Кремнієвій долині раді і 15-20%. Другий «Фейсбук» - це мрія будь-якого інвестора, проте проривних проектів мало. Прибутковість венчурних фондів падає. А з ним і довіру до них. Тому не дивуйтеся, все прорахувавши з точністю до міліметра і таки отримавши негативну відповідь ... В інвестора просто може не залишитися грошей у фонді.




23 июля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения