Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Закони інвестування

10 уроків бутстреппінга: чому краще починати бізнес без інвестора



Існує два способи робити бізнес: знайти інвесторів або спробувати впоратися своїми силами. На курсах MBA вчать так - напишіть бізнес-план, знайдіть інвестора, а потім дотримуйтесь бізнес-планом. Але я думаю, що в більшості випадків такий підхід - неправильний. Перш, ніж ми стали шукати інвесторів для Infusionsoft, ми кілька років працювали з опорою тільки на свої сили. Це безцінний досвід. Про 10 уроках бутстреппінга пише клейте Маск, співзасновник і генеральний директор компанії Infusionsoft.

10. Ви дізнаєтеся, що витрати можна скоротити до мінімуму. 

На ранньому етапі розвитку ми дізналися, що багато хто так звані «необхідні» предмети насправді - предмети розкоші. Довгий час у нас не було копіювальної машини. Ми користувалися факсом, економили на папері і іноді просили допомоги у сусідів, у яких був ксерокс. Через пару років ми за пару сотень доларів купили багатофункціональний принтер в CostCo. «Справжній» копіювальний апарат ми купили, коли наш річний дохід досяг пари мільйонів доларів. Можна сперечатися, чи необхідний ксерокс чи ні, але безперечно, що ми навчилися тримати витрати на мінімальному рівні і все одно працювати ефективно.

9. Ви будете керувати грошима інвестора краще, якщо до цього жили тільки на свої.

Самоконтроль, набутий під час самостійного управління компанією, нікуди не дінеться, коли ви знайдете інвестора - і його гроші залишаться у вас.

8. Ви розробите свій «мінімально життєздатний продукт».

Коли у вас немає купи грошей, ви виводите продукт на ринок як можна швидше. Хорошої якості досить. Ви не хвилюєтеся, ідеальний Чи він. І ви не витрачаєте ресурси на спроби здогадатися, чого хоче користувач. Ви даєте користувачеві доступ до продукту якнайшвидше.

Infusionsoft почала своє життя як розробник програмного забезпечення на замовлення, так що свої рішення у сфері автоматизації продажів і маркетингу ми розробляли за відгуками клієнтів. Розробка продуктів безпосередньо спиралася на думку користувачів, і в результаті наш продукт з кожною версією задовольняв їхні потреби все більше і більше.

7. Ви дізнаєтеся, чи справжній ви бізнесмен, до того, як почнете витрачати чужі гроші. 

Мені ніколи не подобалося брати в інвесторів гроші, не знаючи, чи зможу я їх примножити. Якщо ви не спробували спочатку впоратися своїми силами, то ви сильно ризикуєте, беручись будувати бізнес на чужі гроші. 

6. На вас будуть працювати ентузіасти, а не найманці.

У вас не вистачає грошей платити найманим зіркам. Ви можете собі дозволити наймати тільки людей, які дійсно вірять в ваше бачення - і це чудово. У стартапах працівники-ентузіасти майже завжди працюють краще, ніж досвідчені бізнесмени з товстими гаманцями.

5. Ви будете займатися справою.

Пошук грошей може займати більше часу, ніж продажі і обслуговування клієнтів. Якщо ви спробуєте знайти інвестора занадто рано, ви швидше за все відвернетеся та покинете своїх клієнтів напризволяще. Насправді ви можете заробити більше грошей, проводячи час з потенційними та існуючими клієнтами. До того ж, попрацювавши кілька років самостійно, ви знайдете інвесторів швидше і простіше. Інвестори із задоволенням вкладають гроші в бізнес, який вже приносить хороший дохід без зовнішніх вкладень.

4. Ви збережете частку у власному бізнесі.

Коли ви знаходите інвесторів, ви відмовляєтеся від деякої частки власної компанії. Чим довше ви уникаєте цього, тим більше вам дістанеться в кінцевому підсумку. Хоча б з цієї причини варто уникати пошуку інвесторів як можна довше.

3. Ви збережете контроль над власним бізнесом.

У інвесторів є бажання, потреби й вимоги. Коли ви берете їх гроші, ви змушені їм слідувати. У кращому випадку вони віднімають якусь кількість часу. У гіршому вони змушують вас йти на їх приводу або виганяють вас. Не приводите інвесторів, поки ви не зможете примножити їх вкладення і зробити їх задоволеними.

2. Ви навчитеся продавати.

Коли на банківському рахунку ні копійки, вміння продавати необхідно. Вражаюче, як багато підприємців, які знайшли інвесторів, стають зірками конференцій, але жахливо проводять переговори з потенційним покупцем. Мистецтву переконувати не вчать у школах бізнесу, але саме воно стоїть за успішними компаніями.

Найчастіше після того, як в вас вклався венчурний фонд, дуже легко потрапити в пастку стратегії. У таких випадках команда проводить більшу частину свого часу в лютих суперечках з приводу стратегії і «радикальних змін», і це нормально, але хто займається продажами? Поки до вас не прийшов венчурний фонд, ви сідаєте за телефон і переконуєте людей купити ваш продукт. Коли ви справляєтеся самостійно, ви розумієте, що продажі - при всьому відсутності гламуру - основа вашого успіху.

1. Ви будете слухати своїх клієнтів.

Компанії, які починали без зовнішніх інвестицій, з самого початку дізнаються, що клієнти - а не інвестори - підписують чеки. Вони слухають, змінюються і їм цікаво, що кажуть клієнти, - тому що вибору у них немає. Ніяк по-іншому такої компанії не вижити. Саме тому в довгостроковій перспективі компанії, які починали з самостійного життя, сильніше. Вони з самого початку виховують в собі сильне бажання допомагати клієнтам.




24 октября 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения