Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Як вижити в кризу

"Рятувальна човен" бізнесу в кризі



На думку багатьох бізнес-експертів, криза може стати вдалим часом для збільшення частки ринку.

Давайте поріжемо рекламу!

Отже, відбувається криза. Фактично це означає, що крім усього іншого відбувається скорочення попиту. Як на це реагувати? Перший варіант поведінки - панічна реакція: потрібно скоротити власну інформаційну активність, урізати рекламні бюджети і «законсервуватися». Така тактика представляється емоційної і, м'яко кажучи, не дуже далекоглядною.

Судіть самі. Число потенційних клієнтів зараз, безперечно, зменшилося, але вони не зникли зовсім. Все одно людям потрібні товари і послуги, люди не припинили витрачати. Припинити давати рекламу - це значить, припинити давати інформацію про ваших проектах та послугах, це означає, що вам взагалі перестане дзвонити навіть те зменшилася кількість клієнтів, які залишилися на ринку. Тим самим компанія фактично відмовляється і від можливих продажів. У гіршому випадку випадання компанії з інформаційного поля може навести на думку про те, що вона взагалі не пережила кризу і розвалилася.

Це рівнозначно тому, як якщо б ви закрили кватирку, коли в кімнаті задушливо - щоб ... цінний повітря з кімнати не виходив на вулицю. Хоча всім очевидно, що через кватирку повітря з вулиці надходив у кімнату. На наш погляд, це неконструктивна позиція. Набагато розумніше подумати, як доцільніше просувати товари та послуги в умовах кризи.

Оптимізація витрат

Другий варіант поведінки - раціональна реакція: постаратися збільшити свою присутність в інформаційному просторі або принаймні зберегти його на колишньому рівні, щоб перехопити клієнтів, що залишилися. Цікаво, що посилити інформаційну присутність можна навіть, залишаючись в рамках колишнього бюджету. Ми пропонуємо Вам один із способів.

По-перше, оскільки ваші товариші-конкуренти пішли, інформаційне поле стало менш насиченим. Відповідно, якщо раніше на основних пошукових системах було 30 гравців по вашій тематиці, то зараз, скажімо, залишилися 15. Це означає, що за тією ж ціною ефективність вашого сайту виросла в 2 рази. Тепер у вас тільки половина конкурентів - за ті ж гроші.

По-друге, рекламні бюджети влаштовані так, що для гравців ринку найбільш дорогі види реклами менш ефективні з точки зору продажів. Це загальновизнаний факт. У ті недавні часи, коли «все було добре», рекламодавці розміщувалися на ТБ, радіо, в дорогих глянсових журналах, часто навіть не тематичних. Ми ні в якому разі не заперечуємо роль так званої іміджевої реклами в довгостроковій перспективі, в побудові бренду і т.п., але, якщо вже говорити про економію, то вартість контакту й ціна дзвінка через пошукову оптимізацію в рази нижче, ніж у звичайних профільних ЗМІ.

По-третє, в умовах, що склалися зростає роль ефективності сайту. Адже треба не просто залучити відвідувача на сайт, але і зробити його вашим клієнтом. Саме зміни в зручності сайту, зміна його текстів для залучення покупців і безліч інших чинників ведуть до вас клієнта. У Вашого сайту тільки 10 секунд, щоб виділитися серед аналогів конкурентів. З першого погляду ваш клієнт повинен: побачити, зрозуміти, повірити! Як показує досвід багатьох успішних гравців ринку, найефективніше працює мікс «просування сайту + внутрішня оптимізація».

Резюме:

Інструктори з виживання стверджують, що головне в екстремальній ситуації - не піддаватися паніці. Цей принцип застосуємо і до компаній в умовах стрімко мінливих економічних умов. Неодноразово доведено вже багатьма кризами: криза - ще не кінець світу. Він може стати таким для окремо взятої компанії, якщо вона піддається панічним настроям. У цьому випадку вона починає робити непоправні помилки і сама собі перекривати кисень. Насправді криза характерний тим, що запускає механізм перерозподілу часток ринку. А при правильному поводженні та оптимізації витрат це завжди дозволяє тим, хто налаштований серйозно, за менші гроші і з великим ефектом заявити про себе і розширити частку ринку.




19 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения