Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Як уникнути шахрайства

Як уникнути шахрайства при покупці готового бізнесу



За останні кілька років дилема - відкривати справу «з нуля» або придбати вже діючу організацію найчастіше вирішується на користь другого варіанту. Дійсно, купівля-продаж готового бізнесу вигідна не тільки з економічної точки зору, але і завдяки мінімальним тимчасовим витратам.

Адже купуючи «фірму під ключ», майбутній власник отримує не тільки приміщення, обладнання, навчений персонал, діючі договори, ліцензії, дозволи та сертифікати. До нього також переходять і найважливіші нематеріальні активи: зв'язки з постачальниками, що склалася клієнтура, налагоджені методи і технології роботи, і, звичайно, постійний дохід. Для власника ж малого або середнього бізнесу продаж компанії вигідна тим, що у відносно мінімальні терміни він отримує живі гроші і зможе інвестувати їх у свій новий бізнес.

Але, так чи проста процедура оформлення угод купівлі-продажу бізнесу? Хто такі бізнес-брокери і в чому полягають їхні послуги? Які "підводні камені" можуть чекати учасників бізнес-угод? Про це піде мова в даній статті.

Супроводом процесу купівлі-продажу бізнесу займаються бізнес-брокери. Як правило, їх завдання полягає в тому, щоб знайти продавцям зацікавлених покупців, а покупцям - підібрати найбільш оптимальний варіант і безпечно оформити угоду. В процесі оформлення угоди саме основне - це, звичайно, консультації, оцінка, інформація, супровід. Зазвичай об'єктом купівлі-продажу бізнес-брокера є підприємства малого і середнього бізнесу. Кожен бізнес-брокер намагається спеціалізуватися на конкретній галузі, наприклад, харчове виробництво, сфера послуг і т.д.

Безумовно, продаж бізнесу - процес, який бізнес-брокер не може виконати дистанційно від продавця, це цілком і повністю сумісна робота. Варто зауважити, що схема, за якої бізнес-брокер прагне отримати винагороду і від продавця і від покупця є непрацездатною. Грамотний бізнес-брокер завжди має свою позицію, тобто виступає на стороні свого клієнта. Таким чином, консультант по бізнесу є гарантом того, що операція пройде без ризиків недотримання домовленостей і т.д.
Часто у продавця виникають підозри, коли покупець залишає тільки номер мобільного телефону. Однак така конспірація ще не привід для відмови від угоди, оскільки бувають ситуації, коли будучи ще найманими працівниками, люди хочуть відкрити свою справу. В даному випадку нерозголошення офісних телефонів і адрес є цілком обгрунтованим. Хоча, безумовно, покупці без візитних карток та міських телефонів перевіряються бізнес-брокерами набагато ретельніше.

Тим не менш, на віку професійних бізнес-брокерів бували випадки, коли тільки своєчасне реагування допомагало уникнути шахрайства. Завдання шахраїв - здійснити махінації, зокрема придбати права на бізнес шляхом обману, зловживання довірою і бажанням власника продати свою компанію. Основна мета - отримати доступ до максимальній кількості документів організації. І якщо продавця можна запитати, знаючи його мета швидше продати майно, то бізнес-брокери вкрай насторожено ставляться до вимог надати повний пакет документів приватним особам до внесення авансу і підписання договорів купівлі-продажу. Тільки після здійснення даної процедури покупцеві надається законне право і необхідну кількість часу для перевірки бізнесу та документів.

- Як правило, шахраї аргументують свої дії тим підставою, що хочуть придбати бізнес на позикові кошти, - розповідає керуючий партнер компанії PortalInvest.RU Володимир Суворов. У нас був випадок, коли покупці говорили про наявність кредитної лінії, у зв'язку з чим банк, нібито, просить надати певний комплект установчих документів купується бізнесу. У таких випадках потрібно обов'язково просити письмові підтвердження запиту від самого банку - наприклад, офіційний лист. Це дозволить переконатися, що документи йдуть за призначенням, а не в «повітря».

Бувають і більш складні ситуації. Наприклад, покупці з іншого регіону Росії повідомили, що вони - як приватні інвестори - беруть участь в якійсь федеральній програмі з підтримки малого бізнесу, і документи їм потрібні для надання в держкомісію. Зрозуміло, що наші держоргани навряд чи будуть займатися виписуванням запитів та інших документів. Тому такі клієнти входять в особливу «зону ризику».

- Іноді продавець бізнесу, сам того не бажаючи, надає «ведмежу послугу» бізнес-брокера, - продовжує Володимир Суворов. Шахраї, як правило, завжди виявляються людьми дуже товариськими, що розташовують до себе. І якщо досвідченого бізнес-брокера провести досить-таки складно, то продавець легко може потрапити на вудку привабливого зловмисника. Бажаючи швидше отримати заповітні гроші, власник бізнесу з радістю передає найважливішу документацію в руки «покупця». Саме тому важливо розуміти, що процес купівлі-продажу бізнесу - це чітка послідовність, вироблена сотнями удалих і невдалих проектів. Порушувати її небажано, оскільки це може призвести до непередбачуваних наслідків. Наприклад, повертаючись до історії покупців з регіону, продавець передав комплект документів під письмове зобов'язання про нерозголошення даних і повернення документів. При цьому служба безпеки підприємства провела первинну перевірку, що здалося власнику цілком достатнім. Засновниками компанії було прийнято рішення тимчасово призупинити виробництво на момент ведення переговорів з покупцями. Потенційний покупець провів першу зустріч з робітниками. Закликаючи їх не звільнятися, він розповідав про майбутні успіхи підприємства. А через кілька днів зник, вимкнувши мобільний телефон. Адреса місця прописки цієї людини виявився хибним, а коли служба безпеки відправила офіційний запит в міліцію, з'ясувалося, що він вже давно перебуває у федеральному розшуку за фактом шахрайства.

Аналогічний приклад некоректних відносин з продавцями реального бізнесу може привести Сергій Назаренко - начальник відділу комерційної нерухомості групи компаній «Ріентел». За його словами, неперевіреними покупцям не потрібно віддавати навіть прості ксерокопії документів на активи бізнесу, хай і не завірені нотаріально. Інакше непорядні посередники, скориставшись даними з документів, можуть виставити бізнес на продаж, а ви про це й не будете знати. Знайшовши покупця по своїх каналах, такі «посередники» потім з'являються перед очима реального власника, заявляючи, що знайдений вірний варіант. Власник постає перед непростим вибором - відмовити нахабам, чи все-таки увійти в контакт з потенційним покупцем, віддавши непрошеним посередникам певний відсоток за послуги, хоча їх про послуги і не просили ...

Однак не тільки діючі підприємці стають жертвами аферистів. Покупців бізнесу також можуть чекати неприємні сюрпризи. Колишні власники можуть приховати старі борги фірми, поручительства, гарантії і т.д. Щоб уникнути подібних ситуацій бізнес-брокери ретельно вивчають кредитну історію підприємства, збирають інформацію з області безпеки, перевіряють постачальників, партнерів і т.д.

Фактор знайомства в круговороті російського бізнесу, як і раніше залишається дуже важливим. Бувають ситуації, коли продавці бізнесу намагаються не афішувати своє бажання продати компанію, щоб не наводити хвилювання в середовищі співробітників або партнерів. Покупців їм підшукують бізнес-брокери, і якщо досягнуті домовленості влаштовують всі сторони - процес купівлі-продажу бізнесу можна вважати відкритим. Треба також підкреслити, що бізнес-брокери знаходять не просто покупців, а людину, яка зможе гідно керувати даною фірмою. Консультанти не ризикують своєю репутацією через швидкого прибутку. Для них набагато важливіше кінцевий успіх проекту.

Резюмуючи, повторимо основні моменти, на які потрібно звернути особливу увагу в процесі купівлі-продажу бізнесу.

Поради продавцю:

- Підписувати документи, що підтверджують конфіденційність інформації про продається бізнесі серед всіх учасників угоди і посередників
- Відкривати доступ до документів підприємства тільки після внесення застави, підписання договорів.
- Надавати комплекти документів до внесення завдатку тільки при офіційному запиті з банку чи іншої кредитує установи
- Провести перевірку всіх договорів (оренда приміщень та обладнання, відносини з постачальниками і т.д.) на предмет їх пролонгації
- Запастися довідками з банку про відсутність заборгованості за кредитом
- Обумовити відсоток вартості послуг бізнес-брокера, укласти договір

Поради покупцеві:

- За допомогою компетентних органів провести правову та економічну діагностику бізнесу перед його покупкою;
- залучити професійного оцінювача для визначення ринкової вартості
- дотримуватися чіткого алгоритму придбання бізнесу, виходячи з порад юристів або бізнес-брокерів
- максимально повно викласти всі умови покупки бізнесу в договорі
- простежити за своєчасним підписанням паперів




19 июля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения