Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Вчіться продавати

Управління продажами як невід'ємний компонент організації



Управління продажами як невід'ємний компонент організації

Який би вид діяльності не був основним для підприємства, одним з найважливіших факторів, що забезпечують прибутковість і високу рентабельність діяльності, є управління продажами. У тому випадку, якщо топ-менеджмент неграмотно здійснює управління продажами, положення організації не врятують ні якість продукції, ні конкурентоспроможна собівартість. Неможливо не приділяти увагу управлінню продажами, якщо підприємство має намір домогтися успіху на ринку. Товар, який, виходячи з статистичної вибірки, користується високим споживчим попитом, має привабливу вартість та висока якість, не зможе продати себе сам. Управління продажами якраз призначене для проведення маркетингових досліджень, розробки стратегії продажів, вивчення ринку.

Управління продажами в сфері торгівлі

Управління продажами як компонент підприємства, знаходиться в прямій залежності від сфери діяльності. Неможливо займатися продажами модного одягу, а потім застосовувати ті ж методи при продажу молочних продуктів. Вид діяльності або продукт, який продає організація, повинен впливати на побудову продажів. У торгівлі продуктами харчування, наприклад, має значення, щоб система управління продажами була націлена на те, щоб реалізація швидкопсувних товарів відбувалася в найбільш короткі терміни. В іншому випадку можуть виникнути збитки внаслідок неможливості довгого зберігання товару на складі, його псування і витрат на утилізацію. Для продуктів з більш тривалим терміном зберігання можна застосовувати різного роду акції, спрямовані на зростання споживчого попиту.

Робота з персоналом як складова частина ефективного управління продажами

Управління продажами включає в себе не тільки безпосередню роботу по реалізації товару, але і робота з персоналом, який займається продажами і залученням клієнтів. Менеджмент організації, кадрове управління повинне усвідомлювати необхідність грамотну політику з підбору персоналу. Управління продажами - елемент організації, що складається з багатьох частин, і робота з персоналом є його ключовою ланкою. Різні програми мотивації співробітників, елементи заохочень і можливість проявити себе в конкретній організації забезпечують ефективне управління продажами.




27 мая 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения