Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Вчіться продавати

Продавці старих авто розкрили свої секрети



Думка про продаж свого автомобіля приходить часто: коли на авто закінчується гарантія або коли підвіска починає загрозливо стукати. Коли пробіг перевалив за 100 тис. або масло доводиться вливати каністрами. А ще коли салон просочився нікотином, а зовнішність автомобіля давно вже не змушує нікого обертатися. А також якщо просто все набридло і потрібні гроші, щоб купити будиночок де-небудь в Каталонії. У будь-якому випадку для цього потрібно продати авто, а це робота серйозна, важка і вимагає хитрості і вправності.

Середній термін продажу вживаного автомобіля в Москві - 1,5-2 місяці. Найпоширеніший спосіб - це продаж через Інтернет, це одночасно і найпростіший спосіб. Однак у випадку, якщо передбачуваний процес продажу може затягнутися, можна дати оголошення в газету «З рук в руки». Зараз для цього достатньо заповнити на сайті форму і сплатити оголошення sms-повідомленням. Як тільки оголошення з'являється в Інтернеті, продавця починають атакувати скупники та інші продавці б / у авто. Приватному продавцю пропонується поставити своє авто на продаж в автосалон, де його будуть рекламувати і показувати потенційним покупцям. За такі послуги ділки просять або фіксовану плату в 15 тис. рублів, або відсоток з встановленою на автомобіль ціни, яку, до речі, визначає сам власник. Традиційні оцінювачі та скупники звичайно готові купити будь-який автомобіль майже відразу, але пропонують за нього ціну на 15-20% нижче ринкової вартості. При продажу авто треба приготуватися до того, що й офіційні дилери будуть бомбити дзвінками, пропонуючи взяти на себе всі клопоти з продажу автомобіля. Правда, тільки в останній момент згадуючи, що взамін доведеться купити у них нове авто за схемою trade-in.

Таки найвигідніше продавати свій автомобіль самостійно, пильно відбираючи гідного власника своєму колишньому супутнику життя. Найкраще з обліку автомобіль заздалегідь не знімати, а показувати потенційним покупцям ще з номерами. Справа в тому, що транзитні номери, які видаються на б / в автомобіль, знятий з обліку, діють всього 20 днів, протягом яких необхідно автомобіль переоформити. Тому, щоб відчувати себе впевненим, тільки після внесення покупцем застави (як правило, 5-10% вартості) можна їхати в ДАІ. При цьому необхідно обумовити, що в разі відмови від покупки застава не повертається.

Передбачити, що саме зацікавить покупця в автомобілі, неможливо. Однак найчастіше клієнти починають зі знанням справи розглядати підкапотний простір, перевіряючи патрубки і ремені, в останню чергу вони дивляться на дрібні пошкодження кузова. Салону ж взагалі приділяється найменше уваги, проте провітрити і протерти все всередині таки варто, тим більше якщо за кермом їздив курець. Наявність зимової гуми збільшує інтерес покупця, але на ціну, як правило, не впливає. Найбільший захват покупців зазвичай викликає можливість покататися, якщо не за кермом, то хоча б на пасажирському сидінні. Тоді людина ототожнює себе з водієм конкретної машини і хоче отримати її якомога швидше.

Бувають, звичайно, і зовсім дивні персонажі, які виходять на зв'язок, щоб дізнатися щось про вартість запчастин і сервіс, судячи з усього, просто для себе. Зустрічаються люди, які відкрито демонструють захват від машини, обіцяючи днями її викупити, і благають більше нікому не показувати, а потім навічно пропадають. Загалом, до процесу продажу треба ставитися спокійно і терпляче. Багато покупців, наслухавшись страшних історій про «потопельників», просять відвести авто на діагностику. Важливо, щоб було обумовлено, що всі дослідження здійснюються за рахунок клієнта, а не продавця. Нерідкі випадки, коли на «знайомому» сервісі в автомобілі раптом знаходять купу неполадок і перефарбованих деталей, а покупець починає збивати ціну.

Такі махінації, правда, застосовуються при покупці автомобіля з великим пробігом, які побували не в одних руках. За словами одного з покупців BMW, в Москві уживаних «трійок» в гарному стані майже немає. Як правило, це пригнані з Німеччини «фантоми» з половиною «нерідних» деталей. З такими марками, як BMW і Mercedes, взагалі найскладніше, враховуючи кількість неофіційних постачальників і сервісів. У той же час автомобілі саме цих марок протягом експлуатації втрачають в ціні найменше. За демпінговими цінами продаються народні автомобілі, такі як Huyndai, Ford і т. д. Японські марки хоч цінуються не так, як німецькі, але в ціні падають теж не сильно.

Після того як знайшовся щасливий покупець, можна їхати знімати авто з обліку. Ця процедура, напевно, найнеприємніша в процесі продажу, проте заспокоювати себе можна тим, що «знімати» набагато легше, ніж «ставити». Але треба мати на увазі деякі нюанси. Наприклад, у ДАІ ЦАО немає штатного криміналіста, тому безкоштовно пройти експертизу можна на Єлизаветинської пров., Простоявши гігантську чергу, або звернутися до приватного криміналісту, заплативши 1,5 тис. рублів. Криміналістична експертиза обов'язкова для всіх іномарок будь-якого року випуску.

І нарешті, безпосереднє переоформлення та продаж повинні проводитися в комісійному магазині. Ця послуга зазвичай коштує близько 700-800 рублів, а якщо агент приїжджає в зручний клієнтам місце, то заплатити доведеться 1,5 тис. рублів. Зазвичай витрати на комісійну оформлення авто бере на себе покупець. Тим не менш, для продавця зручніше, щоб угода проходила поблизу обмінного пункту, де можна перевірити купюри. В офісі магазину зазвичай є послуга з перевірки купюр, якщо, звичайно, цей офіс існує. Виявляється, у відділеннях банків просто так перевіряти банкноти не візьмуться, якщо гроші не будуть задіяні в конкретній транзакції.

У ПТС повинен бути вписаний новий власник авто і поставлена печатка комісійної контори. Покупцеві і продавцеві передаються договори купівлі-продажу від імені кожної із сторін. Цей документ необхідно зберегти. У разі якщо податкова служба по старій пам'яті вирішить накласти на колишнього власника автомобіля подорожній податок, необхідно пред'явити всі належні папери. Крім того, в договорі зазвичай вказують суму угоди менш 125 тис. рублів, щоб не довелося платити податок. При передачі автомобіля не варто забувати про запасний ключ, інструменти, що входять комплект, та інші автоаксесуари, які можуть знадобитися новому власнику. Раптом покупець виявиться не найприємнішим людиною, повторні зустрічі з яким будуть ранити совість через те, що продали свою «дівчинку» не тій людині. У разі виникнення подібних думок необхідно терміново купувати квиток на море, де немає автомобілів взагалі, а навколо баражують тільки білосніжні яхти. Продаж яхти, до речі, ще більший геморой.




18 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения