Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Вчимося економити

Як заробити на любителях заощадити



На економних споживачів можна заробляти мільйони. Є ціла категорія людей, що полюють за знижками і готових за них платити.

Ідея продавати знижки через інтернет, як і багато інших моделей web-бізнесу, прийшла в Україну із Заходу. Співробітники проекту "Покупон" не приховують, що їх надихнув принцип роботи північноамериканського сервісу Groupon. З'явившись два роки тому в Чикаго, нині сервіс обслуговує клієнтів по всьому світу. За цей час у нього з'явилося безліч клонів, у тому числі і в нашій країні. Однак серед українських компаній "Покупон", що відкрився півроку тому, виявився першим і залишається найбільш популярним.

"Коли американський сервіс колективних покупок Groupon заявив про свої мільйонних доходах, а по всій Європі подібні проекти стали з'являтися як гриби після дощу, ми зрозуміли: чекати більше не можна", - говорить Вікторія Бондар, PR-менеджер компанії Infojet LLC, що займається розробкою власних інтернет -ресурсів, у тому числі і "Покупона".

Акції не для IPO

По суті, дана фірма - посередник між підприємствами роздрібної торгівлі та кінцевими споживачами. Клієнти розміщують на сайті пропозиції товарів і послуг з істотними знижками - не менше 50%. Люди набувають купони, що дають можливість скористатися знижкою. Правда, купон гарантує придбання товару чи послуги лише в тому випадку, якщо пропозицією скористається певна кількість юзерів, тобто буде здійснена колективна покупка (гроші за "не зіграв" купон повертаються). Це обмеження, з одного боку, зменшує ризики для рітейлерів, з іншого - стимулює сайт активно просувати їх пропозиції. "Завдяки розміщенню умов акції на порталі клієнт отримує рекламну кампанію, а розплачується за неї наданої знижкою", - пояснює пані Бондар.

Технічне функціонування сервісу забезпечують програмісти. Контент-менеджери прописують акції, рекламні менеджери просувають ресурс і акції. Головна ланка - сейлзи, які підбирають відповідні акції. Переважно до послуг сервісу вдаються заклади громадського харчування (особливо активні підприємства, що доставляють їжу), сфери послуг (найчастіше салони краси), освітні центри (від мовних курсів до йоги) і розважальні заклади (нічні клуби, картинги, аквапарки).

Економіка економних

Цільова аудиторія проекту - лайфхакери. "Це люди, які прагнуть отримати якомога більше вигоди в побуті, що придумують хитромудрі способи брати від життя максимум і витрачати при цьому мінімум, - роз'яснюють засновники" Покупона ". - Дослідження показують, що це працюючі люди старше 22 років". Головний камінь спотикання на шляху до споживача - недовіра до монетизованим інтернет-сервісів в принципі. "Перші два місяці ми витрачали бюджети та зусилля на те, щоб пояснити, як новий сервіс функціонує, і довести користувачам, що це не черговий" розлучення ", - зізнається Вікторія. Роз'яснювальна робота пройшла успішно, і зараз у порталу більше 60 тис. користувачів .

Закон великих чисел

Сервіс заробляє тільки на купонах. Його частка становить 15-20% від вартості кожного. За півроку існування сайт "Покупон" розмістив під півтори сотні акцій, в ході кожної з яких було продано від декількох десятків до тисячі купонів вартістю 3-100 грн.

Американські першопрохідці з Groupon в цьому році планують заробити $ 350 млн, маючи, за даними серпня 2010 року, 13 млн зареєстрованих користувачів. Стартові вкладення Groupon склали $ 1 млн, аналогічним російським проектам для початку вистачало від декількох десятків до декількох сотень тисяч доларів. "Покупон" подібну інформацію не розкриває. Вікторія лише зазначає, що рентабельність сервісу колективних покупок вище, ніж у будь-якого іншого онлайн-проекту.




21 мая 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения