Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Вчимося економити

Розвивайтеся в період економічного спаду



Отже, як ми вже з'ясували, що криза - найкращий час для стартапів. Але якщо у вас вже є бізнес, то зараз саме час для рішучих дій і боротьби з конкурентами. І зробити це можна не витративши ні рубля. І ось як:

1. Проявіть симпатію.

Всі відчули на собі вплив економічної кризи, і ваші шановні і улюблені клієнти в тому числі. Зараз ідеальний час для того щоб проявити особисту участь і зацікавленість у їх фінансових справах і знизити ціни.

Звичайно не сильно. ВИ ПОВИННІ залишатися в прибутку. Але невелике зниження цін (особливо якщо ви були першими серед рівних) збільшить ваші продажі. Чи спрацює це? - Запитаєте ви. Ще й як. Послухайте радіо протягом години і ви почуєте як усі великі магазини та мережі знижують свої ціни щоб допомогти своїм споживачам в ці важкі часи. Така психологія діє на багатьох клієнтів.

2. Звільніть поганих клієнтів.

Витратьте день на складання списку своїх клієнтів. Вичленувати із списку тих, приносить найбільше грошей підприємству. Це топ-клієнти і ви повинні до них ставитися соответствующе, впевнені, що чините те.

Інша частина списку, вибачте за вираз, сміття (відходи, покидьки). Вони платять із затримкою або не платять зовсім, і вам доводиться скреготати зубами, коли ви їм телефонуєте. Зараз найкращий час щоб звільнити їх без жалю. Дозвольте вашим конкурентам помучитися з ними, а ви заощадите час і сили на своїх кращих і вигідних клієнтів.

3. Звільніть трьох, найміть одного.

Враховуючи напружену ситуацію з клієнтами зараз відповідний час для звільнення слабких співробітників. Звичайно, можливо, це досить жорстоко звільняти співробітників в кризові часи, але ніколи немає відповідного часу для звільнення. Зате коли ви звільните неефективних працівників, хороші працівники запитають вас чому ви не зробили це раніше.

Не обмежуйтеся звільненням одного або двох, звільніть всіх неефективних співробітників. Об'єднайте цю чистку зі звільненням поганих клієнтів і ви отримаєте моральну і матеріальну вигоду. Але це ще не все. Зараз саме час щоб найняти кращого співробітника. Великі корпорації скорочують співробітників направо і наліво. У цю масу на жаль потрапляють і прекрасні фахівці. І якщо ви наймете такого фахівця, то він замінить вам чотирьох поганих працівників. Навіть якщо ви будете платити йому 150% від зарплати попереднього співробітника, то ви все одно будете у виграші.

4. Слідуйте принципом 20/80 (не навпаки 80/20).

В умовах економічного спаду, ви дуже скоро відчуєте спад в продажах, якщо ви нічого не будете робити. Вам необхідно збільшити ваші зусилля по продажах, і це значить робити більше ніж ви робили до цього, але це коштує грошей. Але є інший спосіб - оцініть ваші ранні продажу. Якщо правило Паретто діє, а воно завжди діє, 20% ваших продуктів забезпечує 80% вашого доходу. Зараз необхідно змістити центр вашої уваги на ті 20% персоналу з продажу, які заробляють для вас гроші. А інші поки нехай посидять «на задвірках.»

5. Час переговорів.

Зателефонуйте вашому банку, орендодавцю і попросіть їх надати вам найбільш вигідні умови співробітництва, причому зробіть це до того як вам це знадобиться. Ви можете отримати деякий перепочинок від ваших кредиторів, може бути навіть від усіх, що буде вельми до речі

6. Заробіть на слабких.

На жаль, для багатьох і на щастя для вас поведінку багатьох компаній не змінюється. І багато компаній йдуть на дно. І тут вам надається відмінна можливість залучити їх клієнтів, які залишилися неудел. Вивчіть інформацію, проведіть невелике дослідження і з'ясуйте, які фірми зараз зазнають труднощів. І потім спрямуйте всі свої зусилля по залученню клієнтів цих компаній.

Бажаємо успіху! Зараз найкращий час для цього!




14 августа 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения