Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Тим хто ще не пішов з роботи

7 способів добитися підвищення зарплати



Прохання про надбавку до зарплати - стрес і досить принизлива процедура для будь-якого працівника, особливо, якщо керівник відповідає відмовою.

Як мінімізувати можливість відмови, домогтися свого і обгрунтувати своє прохання так, щоб не виглядати набридливим жебраком в очах начальника і самого себе? Рекомендації дає засновник рекрутингової агенції Pruffi Олена Володимирська.

1) Перш за все, надбавку до зарплати краще всього взагалі не просити, а підстрахуватися заздалегідь, прописавши її в своєму договорі. Більшість поважаючих себе компаній і так закладають 1-2 прибавки для співробітників у рік з урахуванням інфляції. А якщо ви відмінний фахівець з потенціалом - роботодавець піде назустріч вашої пропозиції окремо обговорити це питання в договорі.

2) Якщо момент підписання договору вже упущений, можна набрати повітря в легені і відправлятися до начальства. Тільки ні в якому разі не можна аргументувати своє прохання особистими проблемами - хворобою, смертю родича, майбутнім походом дочки в перший клас або оформленим минулого тижня кредитом. Поклавши руку на серце, це нікого не хвилює, навіть в дружному колективі з міцними горизонтальними зв'язками і зверненням до генерального директору на "ти". Зіткнувшись з матеріальними проблемами і не маючи можливості вирішити їх самостійно, краще просити не прибавку, а разову фінансову підтримку.

3) Пропонуючи роботодавцю підвищити зарплату, важливо пояснити, чому для нього це вигідно. Припустимо, хтось із колег звільнився, і ви звалили на себе його роботу, яка оцінювалася в 30 000 рублів. Справедливо, що ви можете вимагати надбавку за нові обов'язки та додаткову відповідальність. Але попросіть 20000 замість 30 000, тим самим давши зрозуміти, що прийнявши вашу пропозицію, можна заощадити.

4) Прив'яжіть вашу пропозицію до бізнесу і запропонуйте підрахувати і запровадити систему оплати продуктивності праці по KPI (понад фіксованого окладу). А краще підготуйте таку систему самі або один раз зверніться до консультанта - це додасть ваги вашої пропозиції. "Я збільшу ваш дохід на стільки, зроблю стільки-то, підвищу лояльність ...", - це вже не прохання про гроші, а вигідне для роботодавця пропозицію. І він від нього, швидше за все, не відмовиться. До того ж, збільшувати фіксовану латку невигідно через податки, а система KPI набагато більш гнучка. Якщо обміркувати пропозицію ретельно, протягом найближчих 3-4 років про надбавку можна буде не згадувати.

5) Корисно натякати на необхідність грошових змін обхідними шляхами. Наприклад, періодично скидаючи начальству статистику зарплат по галузі. Роботодавці часто живуть в щасливому невіданні і вважають, що платять своїм співробітникам достатньо і навіть понад те, і їх варто спускати на землю.

6) "Якщо ви не почнете платити більше, я звільнюсь", - побутує думка, що цю фразу категорично не можна вимовляти. І це - міф. Звичайно, подібна заява є ризиком, і на нього можуть відповісти лаконічним "Так, будь ласка, звільняйся". Або, вирішивши, що ви нелояльне ланка, почати тихо шукати вам заміну. Але ви навряд чи сильно ризикуєте, якщо впевнені у своїй цінності для компанії і ринку в цілому.

А деколи такі заяви - єдиний спосіб нагадати про своє існування. Трапляється, про співробітників забувають: наприклад, працює в якій-небудь компанії бухгалтер Марьіванна, незамінний кадр, без якого все завалиться. Старанно виконує свою роботу роками, але в силу специфіки роботи, завантаженості і властивої їй скромності не особливо світиться. І начальство навіть не думає про те, що варто її заохотити. Якщо Марьіванна НЕ грюкне кулаком по столу - ніхто про неї і не згадає.

7) І, нарешті, не можна працювати в "чорних" і "сірих" компаніях. "Чорні" компанії - це кам'яний вік і робота "на пана", який сьогодні любить і платить багато, а завтра може різко розлюбити. І, якщо в один прекрасний день вам заплатять менше, ви нікому нічого не зможете довести.




19 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения