Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Поради починаючим підприємцям

4 типових помилки молодих підприємців



Є кілька класичних помилок, які молоді підприємці здійснюють, починаючи новий бізнес. Уникнувши їх, можна зберегти багато грошей і часу.

Про типові помилки стартаперів розповідає Скотт Еннан, засновник Annan Inspirational Media (The AIMbitious Startup).

Витрачають занадто багато часу на розробку продукту і зовсім трохи на його продаж.

Більшість молодих підприємців проводять занадто багато часу в "лабораторії", не стикаючись з реальним життям. Нескінченна робота над прототипом або багатомісячна підготовка патенту - типові помилки студентів. Звинувачувати в цьому почасти можна університет. Навчальна середа більше спонукає до тривалих роздумів і аналізу, ніж до якнайшвидшої реалізації ідеї.

Ніколи не бійтеся запропонувати споживачеві незакінчений продукт. Якщо у вас немає продажів і покупців - у вас немає бізнесу. Мій девіз: "Спочатку продай, а потім лад". Не існує такої речі, як ідеальний продукт. Не витрачайте занадто багато часу на його вдосконалення, краще запропонуйте його покупцеві, і він висловить вам свою думку.

Бояться, що хтось вкраде їх ідею

Багато студентів побоюються появи свого продукту на ринку. Ніколи не бійтеся тестувати його, навіть якщо сумніваєтеся в його готовності. Скептики в будь-якому випадку будуть критикувати. А ті, кому він подобається, дадуть корисну пораду і навряд чи захочуть скористатися вашою ідеєю. Створення компанії - важка праця, і дуже мало хто хоче вкрасти "сиру" ідею.

Якщо вам необхідний розробник, запатентуйте винахід, запропонуйте продукт клієнтам і робіть все, що необхідно для стартапу. Запам'ятайте, що немає ідеї на мільйон доларів - мільйон доларів коштує реалізація ідеї.

Не можна думати, що ви самі клієнт

Ви не клієнт. Ваші шляхи використання того чи іншого продукту не обов'язково збігаються з тим, що буде робити споживач. Тому спочатку запитаєте клієнта, за що він готовий заплатити, і тільки потім запропонуйте продукт. Якщо люди не купують, вам слід відмовитися від цього продукту. Я завжди раджу відмовитися, замість того щоб створювати щось непотрібне. Намагайтеся продати, так як бізнес - це продажі.

Монетизація ідей, а не зростання продажів

Якщо ви хочете зрозуміти, куди рухається ваш бізнес, напишіть близькому другові лист, в якому розкажіть про робочому плані вашої компанії на наступні два місяці. Якщо у вашому тексті дуже багато пропозицій зі словами "можливо", "швидше за все" або фразою "необхідно знайти хорошого розробника", то у вас проект, а не бізнес. Маючи справжній бізнес, ви будете говорити лише про те, як слід збільшити продажі. Мріяти про шляхи монетизації, до того як ваші клієнти почнуть платити, завжди передчасно. Спочатку отримаєте гроші, і тільки потім думайте про впровадження нових ідей.




19 июля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения