Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Помилки і промахи

Як купити бізнес замість чужих помилок



Інвестор, що купує готовий бізнес, завжди хоче заздалегідь знати, наскільки прибутковим буде його нова справа. Спробуємо отримати відповідь на це питання, проаналізувавши поведінку продавця та історію роботи самого підприємства. Адже саме в минулому чужих помилок дуже часто криється секрет ваших майбутніх успіхів.

Коли ви починаєте бізнес з нуля, ніхто не може вам гарантувати, що справи підуть саме так, як написано в вистраждане вами бізнес-плані. Звичайно ж, ви можете купити франшизу і отримаєте разом з нею рід деякої страховки, оскільки в цьому випадку придбаєте бізнес-клон, одна з ланок ланцюжка схожих підприємств. Це звичайно ж краще, ніж нічого, але хто знає. Як ця бізнес-модель, перевірена де-небудь за тридев'ять земель, поведе себе саме у вашому регіоні, як її зможуть (і чи зможуть) втілити в життя співробітники з місцевим рівнем кваліфікації?

Інша справа, якщо ви зможете реально переконатися в тому, що купується вами бізнес працює вже тут і зараз - причому не перший тиждень і не перший місяць, а вже кілька років. Це, мабуть, вселить вам вже якийсь обгрунтований оптимізм, а вашим потенційним соинвесторам (або фінустанові, в якому ви припускаєте взяти кредит) - додасть впевненості в тому, що їхні гроші не пропадуть дарма, а будуть працювати і більш того - приносити прибуток.

Другим важливим плюсом покупки працюючого бізнесу є більш доступна схема фінансування та менші (порівняно з "нульовою" розкручуванням і, частково, франшизою) стартові витрати, необхідні для виведення підприємства на рівень прийнятної рентабельності. При передачі прав власності можливі самі різні варіанти - від 100%-й попередньої оплати (що в наші кризові часи в серйозному бізнесі трапляється вкрай рідко), до виплати 25-30% ціни в якості первинного внеску, з розстрочкою інших платежів на 3-5 років під досить помірні відсотки.

Власники діючих підприємств часто (особливо у перебігу останніх півтора років) йдуть на такі умови, щоб одержати живі гроші і юридичне зобов'язання на виплату суми, що залишилася, не чекаючи, поки їх бізнес ще більше впаде в ціні. Покупцям же ця схема зручна тим, що по суті являє собою практичну форму доступного бізнес-кредиту, отримати який в банку під подібні відсотки сьогодні (і вже давно) просто неможливо.

Завдяки цьому додатковому ("прихованому") кредиту, ви зможе дозволити собі купити бізнес більшого масштабу, ніж це теоретично дозволяють наявні у вас кошти - так би мовити, "на виріст". Чи варто нагадувати, що більший бізнес в умілих руках практично гарантує більший прибуток.

При грамотному підході до вибору об'єкта придбання і ретельної підготовки угоди, разом з новою компанією ви отримуєте ще й команду фахівців, цінність яких часом важко оцінити. Ділові та (що також важливо!) Особисті зв'язки цих людей і будуть тим самим цементуючим складом, який на перший порах утримає колишніх клієнтів і постачальників - до тих пір, поки ви, як новий власник, не відчуєте себе настільки впевнено, що зможете розширити їх коло. "Купивши" таких людей разом з торговою маркою, бізнес-ідеєю, обладнанням і т. п., постарайтеся не втратити їх - без умілих рук і світлих голів самі, здавалося б, налагоджені бізнес-процеси, відмирають дуже швидко.

Успіх у підприємницькій діяльності багато в чому залежить від часу: не встиг зайняти бізнес-нішу - її займуть інші, прогавив замовлення - його перехопить більш розторопний конкурент. При старті "з нуля" (особливо в кризовий і спочатку посткризового періоду), ви ризикуєте запізнитися до свого успіху ... назавжди. Занадто багато деталей потрібно притерти один до одного і змусити працювати. У чинному бізнесі можна починати працювати негайно - причому часто від нового власника потрібні мінімальні особисті зусилля.

Пам'ятайте - знайти діючий бізнес, який би повністю задовольняв усі ваші вимоги аж ніяк непросто, незважаючи на те, що сьогодні на кожного серйозного покупця доводиться не менше десятка (!) Продавців. Навіть якщо ви звикли все важливе робити виключно самостійно, то все ж нічого не втратите, якщо підключіть до пошуку та попереднього відбору варіантів професійних фінансових консультантів. Все одно рішення будете приймати ви самі - так Економте свої час і сили, щоб зробити правильний вибір.

При підготовці угоди не забудьте про повний незалежний аудит компанії, що купується (due diligence) і грамотне складання юридичних документів з передачі прав власності. Запам'ятайте три ключових поняття цього процесу: дослідження, переговори, підписання документів.

За результатами перевірки due diligence ви зможете зробити висновок, наскільки істинний стан справ на підприємстві відповідає тій картині, яку змалював вам його власник. Краще всього, якщо в проведенні подібного аудиту вам допоможе досвідчена команда юристів і бізнес-брокерів. Якщо виявлені невідповідності будуть занадто значними - відразу перемикайте свою увагу на інший об'єкт. Не варто купувати собі проблеми за свої гроші. Чи не правда?

Коли всі сумніви та перешкоди подолані і справа впритул підійшло до складання і узгодження підсумкових документів по угоді, будьте готові до того, що продавці віддадуть перевагу найбільш короткий варіант договору, що обмежується досить точним викладом самого цікавого для них питання - коли і як вони отримають ваші гроші.

Вам же, як покупцю, захочеться отримати документ достовірніше і посодержательнее, в якому буде детально обговорений кожен аспект та характеристика окремих частин бізнесу, стан і терміни, в які вони повинні бути передані новому власнику, хто заплатить за можливу втрату (пошкодження) майна або обладнання в період "зміни влади" і т. п.

Оскільки ж, покупці, як правило, не горять бажанням відповідати в майбутньому за проблеми, нажиті продавцем, постарайтеся ще на попередньому етапі встановити, чи існують такі проблеми і що має намір зробити колишній власник для їх вирішення до того, як ви поставите свій підпис під документами купівлі-продажу.

Коментарі фахівця:

- Покупцеві слід бути готовим зіткнутися віч-на-віч з вітчизняним менталітетом, - попереджає директор бізнес-брокерської компанії Валерій Жерегеля.

- Це означає, що часто продавець під словосполученням "продаю бізнес" насправді продає не систему, яка генерує грошові потоки і приносить прибуток, а якісь її розрізнені частини. Наприклад, застаріле обладнання та неефективно використовувану нерухомість.

Це все одно, що написати оголошення "продаю автомобіль на ходу", а показати здивованому покупцеві розбиту в аварії машину або просто кузов від авто, мотивуючи це тим, що варто сюди вкласти трохи грошей і машина поїде.

Ще однією складністю може бути те, що продавець абсолютно не готує свій бізнес до продажу, в розрахунку, що всі недоробки усуне вже покупець. Для інвестора це може бути чревате тим, що бізнес може виявитися просто неможливо продати, в силу його особливостей (юридичної або іншого характеру). І зрозуміє це покупець не відразу, а лише витративши море часу і зусиль. Після кількох марних спроб купити бізнес, потенційний інвестор може просто відмовитися від самої ідеї і вкласти свої гроші в щось інше. "Вдалої покупки вам, панове!




22 октября 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения