Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Помилки і промахи

Сім помилок підприємництва



Повіривши, що ваш проект може вистрілити, венчурні капіталісти закриють очі на багато що.

Але деякі речі, навпаки, здатні вивести їх з себе. Forbes опитав представників провідних фондів і з'ясував, яких простих помилок здобувачів фінансування краще не робити.

Відповідали Джоел Катлер, керуючий директор General Catalyst, Естер Дайсон, президент венчурного фонду EDventure Holdings, Олександр Галицький, керуючий партнер венчурного фонду Almaz Capital Partners, Ігор Табер, директор фонду Intel Capital в СНД, і Вадим Асадов, гендиректор групи компаній Neurok.

Запізнення

Підприємець, що спізнився на першу зустріч, з високим ступенем вірогідності "видаляється з поля". Московські пробки навряд чи можуть служити вагомим виправданням - якщо ти сильно любиш свій проект і тобі потрібен саме цей інвестор, час на дорогу розрахувати можна. Якщо, запізнившись, підприємець починає презентувати ще й проект з індустрії, якій венчурний фонд не займається, - неповага до інвестора і погана домашня робота очевидні.

Виверти

Ситуація, коли підприємець під час другої зустрічі з венчурним інвестором робить вигляд, що про якісь речі мови і не йшло, або раптом починає трактувати їх абсолютно в іншому ключі, дуже насторожує. "Якщо людина часто змінює показання або ухиляється від прямих відповідей на питання, це не дуже хороший сигнал", - переконана Естер Дайсон. Хоча, безумовно, треба розуміти, що є межа між лукавством і зміною позиції за результатами дискусії, додає Вадим Асадов з Neurok.

Посередники

Підприємець приходить на зустріч з посередником, який представляє проект за нього. Виникає резонне питання: якщо людина не може (або не хоче) презентувати свою ідею інвестору, як це у нього вийде з майбутніми клієнтами? "У засновників повинен бути драйв, агресія, креативність", - говорить Джоел Катлер. Якщо вони відсутні - стартап з високим ступенем імовірності також отримає "червону картку".

Трата чужого часу

"Не переношу довгої балаканини. Якщо людина більше години ллє воду, я добре подумаю, чи варто з ним зустрічатися ще раз", - говорить Олександр Галицький з фонду Almaz Capital Partners. Дійсно, презентація, де перераховані всі кроки, які компанія збирається зробити в надії на те, що хоч один з них спрацює, навряд чи викличе інтерес. Не потрібно розписувати безліч ринкових можливостей і всі групи потенційних споживачів. Ще одна фатальна помилка початківців стартапів - розповідати про роботу відразу над кількома проектами, пропонуючи їх інвестору на вибір. "Відсутність фокусу згубно", - вважає Ігор Табер. Порада: презентація повинна містити не більше 15 слайдів, сфокусуйтеся на трьох ключових питаннях, найбільше цікавлять інвестора: команда, місткість ринку, унікальність продукту.

Конформізм

Коли на кожне зауваження підприємець з готовністю відповідає: "Спасибі, виправимося" - це погано. У боротьбі за гроші інвестора багато засоби хороші, але треба відстоювати ідею, якою хворієш, впевнений Олександр Галицький. У такому високоризиковому бізнесі, як венчурні інвестиції, не проявляти твердості - значить з високим ступенем імовірності не отримати грошей зовсім. Але й інша крайність неприпустима - коли підприємець взагалі не хоче слухати контраргументів.

Неетичні висловлювання

Якщо підприємець погано відгукується про конкурентів, партнерів і колишніх колег, він ніколи не отримає фінансування. Також не варто розраховувати на увагу до проекту, заснованого на введенні в оману покупців. Якщо ви не щирі з клієнтами, чому потенційний інвестор повинен вам вірити? Ще одна типова помилка початківців бізнесменів - упирати на те, що без них компанія звалиться. Це означає, що людина не може побудувати хорошу команду і тверезо оцінити свої можливості.

Небажання працювати багато

"Мене насторожує, якщо у підприємця немає драйву і він не готовий сам викладатися в своєму проекті по повній", - говорить керуючий директор General Catalyst Джоел Катлер. Остання справа - на зустрічі з венчурним інвестором пуститися в міркування про те, кому згодом ви б могли продати свій бізнес. Резонне питання: якому фонду буде цікаво вкладатися в компанію, яка націлена на продаж, а не на розвиток? "Я з високою часткою ймовірності відмовлю людині, яка відразу починає говорити про свою зарплату і розмірі cash out при виході з бізнесу", - говорить Ігор Табер з фонду Intel Capital.




22 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения