Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Помилки і промахи

Шість помилок починаючого рекламодавця



Людям властиво кидатися в крайнощі, підприємець, замишляв рекламну кампанію, не виняток. Порив віддати останню копійку за рекламу на центральному телеканалі може змінитися цілковитим запереченням необхідності реклами як такої. Forbes опитав представників бізнесу і рекламних агентств і виділив шість головних помилок, яких необхідно уникнути при підготовці рекламної кампанії.

Не вдавайте великим брендом

Пустити пил в очі, здавалося б, досить легко. Можна прикинутися серйозної маркою, запустити ролик на телебаченні, дати гарні вкладки в глянсових журналах і розвісити по місту рекламні щити. Власнику малого бізнесу робити цього не варто, навіть якщо так склалося, що кошти це дозволяють. По-перше, вкладення швидше за все не окупляться. По-друге, великий ризик, що підприємець просто не зможе впоратися з потоком клієнтів. «Самий осмислений хід - реклама в точці продажу, там, де товар можна понюхати, помацати. Продвигайте свій товар або послугу серед знайомих і друзів. Дійте малобюджетних і дуже фокусно », - радить Олександр Малчік, власник російської франшизи мережі ресторанів Pain Quotidien, що працює під брендом« Хліб насущний ». Підприємець вважає також, що проведення фокус-груп ефективно тільки для великих компаній. Новачків вони лише збивають з пантелику. «Малий підприємець або підхоплює шматочок вже існуючого ринку, у цьому випадку фокус-група не потрібна. А якщо він робить щось зовсім нове, він сам і є фокус-група », - резюмує Малчік.

Перш ніж вкладати в рекламу, зрозумійте, чого ви від неї хочете

Існує думка, що чим більше грошей вкладено в рекламу, тим краще. Часто підприємець звертається до реклами тільки лише тому, що «всі так роблять, значить, повинен і я». Навіть якщо ви і не розоритеся, вклавши останнє, такий підхід не принесе рівно ніякої користі справі. «Не можна виходити з компанійщину. Перш ніж витрачати гроші, потрібно чітко зрозуміти чого конкретно ви чекаєте від цієї акції, розрахувати, наскільки це збільшить продажі », - вважає Дмитро Докін, засновник компанії-виробника морозива« Інмарко ». Більш того, «автоматична» реклама може завдати шкоди бізнесу. Рекламна підтримка буде підтримувати попит на товар чи послугу, «затушовуючи» проблеми з якістю або дистрибуцією. Після закінчення рекламної кампанії неминуче падіння продажів.

Довіртеся одному рекламному носієві

Поширена помилка - в структурі рекламної кампанії повинна бути неодмінно і телевізійна реклама, і зовнішня реклама, і глянсова преса. «Якщо ви маленька компанія і пропонуєте новий продукт або послугу, треба спочатку за допомогою якогось одного рекламного носія зробити тест, помацати ринок. Може бути, ваші уявлення про продукт сильно розходяться з тим, що думають про нього споживачі », - говорить генеральний директор рекламного агентства FUSE Антон Єфімов. Він вважає, що не варто орієнтуватися винятково на думку друзів і знайомих. Вони легко можуть виявитися не вашою цільовою аудиторією.

Рекламуйте ближче до місця продажу

Багатьом здається, що запорука успіху будь-якого бізнесу - величезний білборд на жвавій трасі. Але зовнішня реклама для малого бізнесу працює тільки в місцях скупчення пішоходів. «Варто видалити рекламний щит більш ніж на 400 метрів від місця ведення бізнесу, як ефективність його тут же падає. Навіть поштова розсилка діє в радіусі не більше 700-800 метрів », - говорить виконавчий директор агентства« Димшиц і партнери »Михайло Рюмін. З цієї ж причини марно розміщувати рекламу на радіо чи в загальноміській пресі, якщо ви, наприклад, володієте одним-двома ресторанами. За розрахунками Рюміна, 60% відвідувачів закладу працюють або живуть не далі 800 метрів від нього.

Не заглиблюйтеся в технічні характеристики

Часто підприємцям здається, що їхні клієнти мріють придбати функціональну складову їх винаходу. Рекламні проспекти та презентації нерідко написані малозрозумілим технічною мовою і рясніють подробицями, які споживачеві знати не обов'язково. «Навчіться говорити з людьми. Не треба намагатися розповісти про все відразу на крихітному клаптику паперу. Треба витягнути ключову ідею », - говорить генеральний директор агентства Brand Flight Moscow Сергій Митрофанов. Як варіант, можна зробити дві презентації - одну для «чайників», другу, більш технологічну, - для «спеців».

Не ганяйтеся за рекламними гуру

Найняти найвідоміших фахівців з реклами і розслабитися - вірний спосіб даремно витратити гроші. Не дійте за наводкою друзів, краще виберіть самі. Варто влаштувати тендер, подивитися на людей і постаратися зрозуміти, з ким конкретно вам комфортніше працювати. І навіть якщо ви знайшли фахівця до душі, будьте напоготові, оцінюйте його поради критично. «На нашому ринку працює« правило драбини ». Навіть якщо за спиною у агентства декілька успішних проектів, немає ніякої гарантії, що ваш проект не провалять. Як тільки у агентства з'являються призи фестивалів, ризик, що вас обдурять, істотно підвищується. Люди починають вважати, що вони стали ближчими до Бога і вже ніколи не помиляться », - гірко іронізує генеральний директор агентства« АрхИдея »Самвел Аветисян.




19 июля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения