Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Помилки і промахи

Помилки в бізнесі починаючого підприємця



Нещодавно я зустріла на вулиці свого старого знайомого. На моє запитання, як у нього справи, він тільки похитав головою і сказав, що його бізнес, швидше за все, доведеться закривати. Я, чесно вам скажу, була сильно здивована, так як завжди знала свого знайомого як людини сильного і підприємливого. Я запропонувала Павлу (назвемо його так) розібратися в ситуації.

Бідний Павло

Почалося все з того, що рік тому Павло вирішив відкрити невеликий магазин з продажу товарів для здоров'я в Німеччині. Все починалося просто чудово - у нього були хороші постачальники з України, він знайшов дуже недороге приміщення під свій магазин, половина його друзів і знайомих сказали, що будуть купувати у нього товари і вже "чекають-недождутся", коли він відкриється.

Залишалася сама малість - потрібні були гроші. У банку спочатку сказали, що без бізнес-плану вони і не будуть розмовляти, а коли Павло приніс їм бізнес-план (куплений в інтернеті), то йому відмовили.

Але Павло не впадав у відчай - він зайняв грошей у знайомих і родичів і незабаром він вже тримав у руках ключ від свого маленького магазинчика.

Друзі і родичі купували у Павла деякі товари (щоправда, найчастіше не найдорожчі, так як ціни були не найдемократичніші), і навіть пару разів приводили до нього своїх знайомих. Заходили й клієнти з вулиці. Павло, звичайно ж, радів - він навіть міг оплачувати орендну плату та деякі інші витрати.

Однак час ішов, кількість покупців не росло, а кредити вже треба було потихеньку віддавати. І Павло вирішив, що пора робити рекламу. Він зробив на комп'ютері чудові флаєри, роздрукував їх і розніс їх по поштових скриньках. Також він дав рекламу в газету (до речі, на моє запитання, в яку, він відповів: в російську, ту, що мені в магазин приносять).

Своїми діями Павло все ж залучив нових клієнтів, але цього в підсумку було все одно недостатньо ...

Помилки

Як ми потім з'ясували, це були не єдині помилки Павла. У нього були проблеми з асортиментом (занадто багато найменувань, які він закупив відразу і на більшу суму), він не подумав про непередбачених витратах, забув укласти необхідні страховки, і коли йому розбили вітрину, то довелося викладати "кругленьку суму". А флаєри, які він зробив сам, виявилися з друкарськими помилками ...

Чому ж все пішло не так? Багато в чому тому, що Павло не планував свій бізнес з самого початку. Він просто відкрився. А адже бізнес-план, який просив банк, це не просто папірець - це план розвитку фірми, де можна спробувати передбачити різні кризові ситуації.

Багато починаючі підприємці, особливо на самому початку, переоцінюють себе, свої можливості і розуміння того, як правильно вести бізнес.

Хороший, грамотний підприємець перед тим, як почати нову справу, завжди продумує свій бізнес до найдрібніших подробиць:

- який асортимент

- хто буде купувати / кому потрібні ці товари і послуги

- чи є конкуренти

- як продавати, які існують альтернативні шляхи (наприклад, інтернет торгівля)

- скільки продавати в місяць, щоб окупити початкові вкладення й т.д.

Більшість підприємців-початківців дуже часто ще не мають досвіду управління бізнесом. Передбачити, що може статися дуже складно. Однак саме тут може критися одна з найбільших помилок - прийняття рішень щодо складних питань в поодинці.

Людина не може бути фахівцем з усіх питань. Найуспішніші бізнесмени це розуміють і тому не всі питання вирішують самі, а користуються послугами фахівців.

Бажання заощадити на професійних радах, на професійній підтримці в результаті не принесе вам прибутку.

Хто може допомогти

Якщо ви не впевнені, як правильно скласти план майбутнього бізнесу, зверніться до бізнес-консультантам.

Якщо ви зіткнулися з юридичною проблемою, не варто намагатися вирішити її самостійно - попросіть рада у вашого юриста.

Якщо у вас виникли питання по податках, поговоріть зі своїм податковим консультантам.

Якщо ви хочете грамотно просунути свою фірму чи конкретну послугу, то краще всього звернутися до фахівця з маркетингу та реклами або до вашого бізнес-консультанту.

Якщо у вас проблеми загального характеру, то краще всього для початку проконсультуватися у бізнес - консультантів.

Хороший підприємець це не той, хто сам все добре знає і вміє, а той, хто знає тих, хто знає.

У підсумку скажу, що нам вдалося допомогти Павлу врятувати його бізнес. Після глибокого аналізу всіх помилок, ми провели ряд рекламних заходів по зміні іміджу, оптимізували його постійні витрати і поміняли стратегію.




26 апреля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения