Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Помилки і промахи

Досвід стартаперів: краще робити помилки, ніж взагалі нічого не робити



У квітні 2012 року в Росії з'явився сервіс Lokata, побудований за моделлю німецької kaufDA. Це геолокаційні сервіс, який дозволяє шукати товари в електронних каталогах і брошурах рітейлерів, поряд з магазинами в яких ви опинилися. Крістіан Гайзер запустив kaufDA в 2008 році, коли йому було всього 25 років, в березні 2011 контрольний пакет акцій (74,9%) придбав медіахолдинг Axel Springer. Сьогодні у kaufDA більше 32 млн користувачів щомісяця і близько 1,2 млн викачаних мобільних додатків. Крістіан Гайзер про особливості свого підходу до бізнесу.

Про мотивацію

Коли мене ще студентом запросили працювати в Goldman Sachs у Лондоні, я вважав, що збулася моя найбільша мрія. Потім я працював у McKinsey & Company у Відні, в Monitor Group / Ermgassen & Co в Лондоні, SAP Investor Relations в Вальдорф ...

Причина, чому я відкрив свою справу, проста: я завжди хотів створити щось сам. І це була найбільша мотивація. На старті у мене і моїх партнерів не було зовсім ніяких знань про галузь рітейлу, ми були молоді і занадто самовпевнені. І це виявилося ключовим фактором успіху, тому що, якщо б ми знали все про ритейлі і про проблеми цієї галузі, ми, напевно, ніколи б не відкрили наш сервіс kaufDA.

Про помилки

Свій бізнес я почав молодим і скоїв на старті чимало помилок. Хочу розповісти про трьох найсерйозніших. Перша - втрата рішучості. Підприємець повинен бути постійно сфокусованим на прийнятті рішень, якщо щось раптом пішло не так, він повинен реагувати на це дуже швидко. Робити помилки - це нормально, головне, навчитися швидко їх виправляти.

Друга - наймання персоналу абияк. Уважніше ставтеся до тих людей, яких наймаєте. Як правило, я відразу або випробовую до людей довіру, або ні. Найчастіше, коли в душі я відчуваю сумніви, я приймаю невірні рішення. Так що довіряйте своєму чуттю та інтуїції більше, ніж цифрам і резюме.

Третя - недооцінка досвіду. Молоді підприємці найчастіше занадто самовпевнені і думають, що можуть зробити все самі і обійтися без досвідчених професіоналів у команді. Коли ми запускали kaufDA, ми намагалися наймати дуже досвідчених менеджерів. Їм було по 45-50 років, в той час як нам - по 25. Нехтувати досвідом - поширена помилка тих, хто починає бізнес в інтернеті. Стартапери намагаються наймати молодих для того, щоб разом придумувати щось нове, а треба залучати досвідчених, щоб це нове реалізовувати.

Про радах

Приймайте рішення: краще робити неправильно, ніж взагалі не робити. Пробуйте робити бізнес, незважаючи ні на що, навіть якщо все піде не так, як ви задумували, ви отримаєте цінний досвід і багато чому навчитеся. Пам'ятайте, що ваші компанії повинні спочатку орієнтуватися на великі ринки. Я зустрічав багато стартапів, які фокусувалися на вирішенні дрібних проблем і через це не мали великого потенціалу розвитку. Особливо тут, в Росії, де бізнес-можливостей дуже багато. Гарне почуття ринку - істотна частина майбутнього успіху компанії.

Про зростання

Для нашого бізнесу міжнародний зростання було непростим завданням через особливості локальних ринків. kaufDA сильно зав'язаний на місцеві магазини, ми вибудовуємо локальні B2B-мережі і маємо справу з менеджерами на місцях. Кожен новий філіал - це перш за все необхідність ретельно вивчати місцеві особливості: говорити місцевою мовою, знати особливості ведення бізнесу і того, як краще стукати в двері великого рітейлу.

Коли ми виходили на ринок Франції, однозначно вирішили, що будемо створювати проект під новим брендом - Bonial. Це зовсім різні історії: робити бізнес в Німеччині, у Франції або в Росії. Ми спочатку розуміли, що бізнес доведеться сильно адаптувати під місцеві умови, тому вирішили працювати через партнерів, утворюючи в кожній новій країні нову компанію з власним брендом. Російський Lokata ми запустили спільно з Fast Lane Ventures.

Про Росії

Мені здалося, що в Росії люди оптимістичніше, ніж у Німеччині, вони вважають, що можуть більшого досягти, створити щось значне. Та й бізнес-відносини тут більш прямі, ніж у Франції, де до всього люблять підходити здалеку. Покупці, на мою враженню, більше відкриті і розташовані до споживання. Німці багато грошей відкладають. А в Росії все більше людей переходять у розряд середнього класу, їх заробіток збільшується, а з ним і можливості споживання.

Про майбутнє

У майбутнє ми дивимося з великим оптимізмом. Росія не остання країна, де ми запустимо наш сервіс. Перш за все шукаємо дуже великі ринки, нас цікавлять тільки країни з ринком понад 20 млн споживачів.




26 апреля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения