Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Помилки і промахи

10 помилок, чинених новачками в бізнесі. Частина 1



Не працюючи ні на кого ось вже 14 років, я визначив для себе існуючі помилки в бізнесі. Так як я мотивував безліч людей для заснування своє власне справи, я помічав як всі вони здійснювали одні й ті ж помилки. Ця рада ставиться до дрібних бізнесменів, особливо до тих, хто тільки почав (або собіраеться почати) свій власний бізнес.

1. Продаж не тим людям.

Оскільки продажі необхідні для виживання будь-якого бізнесу, це не означає, що ви повинні «спихати» свій продукт першому зустрічному, включаючи сім'ю і друзів. До того ж, це марна трата часу намагатися продати людям те, в чому вони зовсім не потребують.

«Продаж не тим людям» включає в себе спробу продавати кожному. Одним клієнтам набагато легше продати щось, ніж іншим. Наприклад, моя дружина дає консультації дрібним підприємствам по Інтернету, і вона знає, що з одними клієнтами працювати набагато складніше, ніж з іншими. Якщо потенційні клієнти не мають коштів і жахливо турбуються про кожній копійці, яку вони витрачають, і до того ж нічого не знають про Інтернет-технологіях, а при цьому хочуть створити веб сайт, вони не будуть хорошими клієнтами. Не бійтеся сказати «ні» тим покупцям, які приносять вам набагато більше проблем, ніж грошей. Нехай ваші конкуренти здійснюють для них продажу замість вас. Ви, тим самим, вбережете себе від головного болю і звільніть більше часу для того, щоб сфокусуватися на обслуговуванні кращих клієнтів.

Той факт, що люди зацікавлені в створенні спільного з вами бізнесу, не зобов'язує вас приймати їх пропозиції. У перший рік моєї роботи я сказав «так», принаймні, 50% людей, які наближали мене до можливих діловим відносинам. Я витрачав багато часу, переслідуючи угоди, які занадто затягувалися, щоб здійснитися. Я брав запрошення на обід від випадкових бізнесменів, які хотіли лише «побачити, могли б ми робити що-небудь разом». У підсумку, жоден з них не додав мені і цента. Якщо ви вважаєте зустріч даремною, то, найімовірніше, так воно і є. Не зв'язуйте себе з випадковими людьми тільки з припущення про майбутню зв'язку. Сьогодні я приймаю одне з десяти таких запрошень. Якщо пропозиція не зацікавлює мене відразу, то я зазвичай або ухиляюся, або ігнорую його.

Більшість пропозицій просто не варті того, щоб їх домагатися. Навчіться говорити немає слабким можливостям, для того, щоб зберегти здатність сказати да золотим можливостям.

2. Занадто багато грошей.

Поки у вас не буде постійного грошового потоку, не витрачайте свій дорогоцінний початковий капітал до тих пір, поки це будеткрайне необхідно. Я починав свій бізнес з комп'ютерних ігор з $ 20 000 (моїх особистих грошей) і вони швидко закінчилися; незабаром після цього я вліз у борги, щоб фінансувати свій бізнес. На жаль, стандартна бізнес модель не спрацювала, і знадобилося 5 років, поки мій бізнес почав приносити мені стабільний грошовий потік. Незабаром я зрозумів, що кожен долар, інвестований в бізнес, ставав новим доларом, компенсується продажами.

У 2004 році я почав особистий бізнес всього лише з 9 доларів готівкою, не дивлячись на те, що я міг витратити на нього набагато більше. Без заумних слоганів, без шикарного веб дизайну, без кредитних і візитних карток. Я заплатив тільки за реєстрацію. Це було стільки, скільки я хотів витратити, поки цей бізнес не почне приносити прибуток. Всі інші витрати, пов'язані з ним, я оплачував вже безпосередньо з доходу від цього бізнесу.

Ваш бізнес повинен приносити вам гроші прямо в кишеню, тому, перед тим як вкласти щось, ви повинні знати, як отримати ці гроші назад. Вам повинно бути ясно, як ви збираєтеся отримати прибуток. Очевидно, деякі підприємства вимагають великих грошей для початку, але, говорячи про Інтернет бізнесі, ви без праці можете почати вигідну справу, набивають ваші кишені.

3. Дуже мало грошей.

Бути скупим на гроші також є помилкою. Не дозволяйте ощадливості вивести вас на шлях продуктивності. Беріть приклад з кваліфікованих підрядників, які можуть виконувати певні завдання більш ефективно, ніж ви. Купіть підходяще обладнання, якщо буде ясно, що це поліпшить ваш заробіток. Вам немає необхідності витрачати гроші на новітнє обладнання, краще придбайте функціональне оснащення, яке допоможе вам бути більш продуктивними. Непользуйтесь також дуже старим комп'ютером із застарілим програмним забезпеченням, що буде тільки гальмувати вашу роботу, якщо ви можете дозволити собі щось краще.

Необхідно час, щоб розвинути в собі розуміння того, де бути занадто економним, а де - занадто вільним у відношенні грошей, тому, якщо ви тільки починаєте, запитаєте раду у більш досвідченого людини. Часто сама думка про це допомагає зробити правильний вибір. Якщо Ви навіть не можете пояснити цій людині, навіщо витрачати гроші на ту чи іншу справу, швидше за все цього робити не потрібно. Також і у випадку, якщо Ви не можете пояснити, чому не витрачати гроші на цю справу.

4. Займаючи не ті позиції.

Багато компаній, що складаються з однієї людини, воліють називати себе «ми», замість «я». Це те, що роблять зараз безліч підприємців-одинаків, але робити це не обов'язково. Немає нічого страшного в тому, що компанія складається з однієї людини, особливо сьогодні. Мій ігровий бізнес був «ми», але мій теперішній бізнес досі «я». Бізнес моєї дружини - VegFamily Magazine - «ми», так як у неї є команда розробників, але її бізнес з консультування - «я». Ставитися до вашого бізнесу з позиції «я», якщо ви єдина людина, що працює на вашій фірмі - цілком нормально. Претендувати на позицію «ми» в такому разі вкрай нерозумно. Просувати себе замість гучного імені копанні може бути навіть перевагою сьогодні, і якщо ви даєте обіцянку, то лише ви будете за нього у відповіді. Обіцянки ж від імені «ми» - не так стояще.

Якщо ви тільки відкрили свій бізнес, не видавайте себе за іншу. Оцінюйте свої товари і послуги у відповідності з рівнем ваших здібностей і талантів. Деякі бізнесмени, тільки що почали працювати на себе, думають, що вони повинні бути акторами. Бізнес, який вони висувають у світ - чиста вигадка. Намагаючись обдурити клієнтів таким способом, ви досягнете лише зворотної дії. Якщо ваш бізнес так безнадійний, що вам доводитися обманювати, то в такому випадку вам би не варто було його починати. Якщо ви не здатні розвинути свою справу самостійно, то не грайте в гру під назвою бізнес. Намагайтеся розвинути свої здібності, для початку.

5. Впевненість у тому, що підписаний контракт буде виконаний.

Я робив цю помилку більше, ніж міг собі це допустити. Я підписував контракти з серйозними компаніями, і у них не було причин для хвилювання, якщо головний директор вирішував, що хоче вийти зі справи, навіть по абсолютно неповажних причин. Звичайно, за мною залишалася справедливість, але чи хотів я йти до суду і чинити на нього тиск? Ні, я вважав за краще займатися своєю роботою.

Підписаний контракт - це всього лише шматок паперу. За підписаним контрактом стоять відносини. Якщо стосунки не складаються, то контракт не рятує вас. Його мета полягає в тому, щоб чітко визначити ролі та зобов'язання кожної із сторін. Але це відносини, а не папір, принуждающая до виконання зобов'язань. Коли я зрозумів це, то більше став фокусуватися на відносинах і вже менше переживав про те, що було на папері, і мої ділові угоди пішли більш гладко. Як тільки Ви починаєте чіплятися за те, що написано в папері, угода вже в біді. Творчі та вигідні ділові операції майже завжди відходять від паперового контракту, який представляє їх. Один з моїх адвокатів, який працював над безліччю угод, що стосуються розвитку комп'ютерних ігор, розповідав мені, що жодна з відомих йому угод, не слідувала точно по-контрактом. У більшості випадків це були угоди на великі гроші. Ділові відносини схожі з особистісними відносинами - вони переплітаються і міняють все навколо.

Складати контракти все ще необхідно, особливо, коли відбуваються угоди з великими корпораціями, де люди приходять і йдуть, і стосунки з ними не грають великої ролі. Не варто вважати контракт угодою. Це всього лише тінь угоди. Ця угода - це відносини. Зберігайте ваші ділові відносини в повному порядку, і тоді вас не буде турбувати те, що на папері.

Сумно, але факт, що в бізнесі чимало негідників. Багато хто з них носять такі звання, як генеральний директор, президент, головний фінансовий адміністратор. У самому справі, є люди, яких не турбує ніщо, крім грошей, і вони будуть брехати, шахраювати й красти, щоб домогтися свого. В останні роки деяким з наймерзенніших були пред'явлені звинувачення (або вони вже перебувають за гратами). Також є безліч людей, для яких слово «честь» не має ніякого значення. До прикладу, в індустрії комп'ютерних ігор не є рідкістю, коли великий видавець симулює інтерес до певних ігор і водить розробників за ніс. Вони постійно обсипають їх помилковими обіцянками. У реальності ж видавець хоче всього лише утримати гру від виходу на ринок, щоб уникнути конкуренції з його іграми. Вони сподіваються, що розробник пропустить різдвяний сезон, або у нього закінчаться гроші, і він взагалі скасує вихід своєї гри. Таке буває. Бізнес, особливо індустрія розваг, не для боязких.




26 апреля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения