Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Міфи й омани початківців

12 міфів про бізнес, які заважають розпочати свою справу



Сувора правда життя полягає в тому, що багато людей в принципі не здатні займатися бізнесом. Їхня доля "стояти біля верстата", виконуючи розпорядження начальства. А для того, щоб не відчувати свою ущербність, вони придумали безліч міфів про те, чому вони не можуть взяти на себе відповідальність за своє життя і життя своїх близьких. І намагаються поширити ці міфи серед максимально більшого числа людей: "вчать" своїх дітей "уму-розуму", обговорюють у сімейному колі, попиваючи "півасік" без відриву від "зомбоящика", переливають з пустого в порожнє з колегами на роботі коли начальник не бачить, з піною біля рота доводять свою правоту на форумах. Чи є у них шанс?

А чорт його знає, - ця стаття написана для тих, хто вже зрозумів, що потрібно брати себе за шиворот і трясти як можна сильніше, щоб витрусити якомога більше помилкових переконань і забобонів пов'язаних з бізнесом. Вірити на слово тому, що тут написано не потрібно, так само як не потрібно і сперечатися з автором. Тільки на практиці, і лише в реальних умовах перевіряється наскільки міцно сидять в вас ті міфи, про які піде мова. А інше від лукавого.

1. Організувати малий бізнес дуже складно.

Багатьох із тих, хто міг би і хотів би почати свій бізнес утримує віра в те, що це нереально складно. І для того, щоб просто зареєструватися в якості індивідуального підприємця потрібно відстояти не одну годину в безлічі черг, зібрати купу довідок, і ще багато чого потрібно. Цей міф розвіяти найпростіше, - достатньо поспілкуватися з тими, хто вже зареєстрував ІП. Вся процедура реєстрації займе у вас не більше 1 дня, якщо ви знаєте всю послідовність дій. Дізнатися цю послідовність простіше простого.

2. Потрібен початковий капітал.

Це оману вже не так просто зруйнувати, оскільки навіть багато підприємців з досвідом вірять у те, що почати бізнес можна тільки з великої суми грошей. Адже вони починали саме так. Але куди корисніше було б послухати не тих, хто досяг успіху, ризикнувши своїми або чужими грошима, а тих, хто розорився. Особливо з урахуванням того, що на одного успішного бізнесмена припадає дев'ять тих, хто змушений розплачуватися по боргах, які залишилися "на пам'ять" про невдалий початку бізнесу.

Якщо ви новачок, то старт "з нуля" буде єдиним правильним способом входження в бізнес. У разі невдачі (а вони у новачків трапляються в 95 випадках з 100) ви зможете сказати: "Цього разу не вийшло, вийде в наступний", і тут же зробити ще одну спробу. І якщо не з другої, так з третьої чи четвертої спроби у вас вийде. І вже після того, як наб'єте шишки, зробите купу помилок (і таку ж купу висновків), вивчіть підводні течії ринку можна подумати про те, щоб розширити свій маленький бізнес за рахунок вливання капіталу. Зараз же вливайте в свій бізнес тільки свої мізки і вільний час. Якщо у вас немає першого або другого, то ніякими грошима не вийде заткнути пролом у вашому свежесоструганном бізнесі - він все одно потоне.

3. Потрібна унікальна бізнес-ідея.

Практично всі, хто подумує про початок підприємницької діяльності наївно вважають, що унікальна бізнес-ідея гарантує успіх. Цих людей так багато, що в інтернеті можна знайти десятки сайтів, до відмови забитих унікальними і не дуже ідеями. І ось, розумні, талановиті й активні люди, замість того, щоб робити справу сидять тижнями і місяцями на цих сайтах, вишукуючи серед тисяч ідей ту саму унікальну, яка зробить їх багатими і знаменитими. І вони вірять в те, що якщо така знайдеться, їм не доведеться докладати значних зусиль, - ідея все зробить за них. Потрібно буде тільки стежити, щоб її ніхто не вкрав. :)

Якщо ви знаходитесь на цьому етапі, подумайте ось про що - звичайний, не унікальний бізнес, у якого є безліч конкурентів вирішує всього одне завдання - як переконати потенційного покупця купити неунікальний товар саме у них. І це не дуже складно. А кожен унікальний бізнес змушений вирішувати відразу кілька завдань:

а) знайти тих, кому цей унікальний товар може бути цікавий,

б) переконати їх у тому, що у них є унікальна проблема,

в) переконати їх у тому, що ця проблема вирішувана,

г) переконати їх у тому, що ця проблема вирішувана саме вашим унікальним товаром або послугою,

д) переконати їх, що більше вони ніде не знайдуть нічого подібного,

е) переконати їх купити у вас ваш унікальний продукт.

І це нереально складно навіть для величезних корпорацій. Так, наприклад, в 1992 році компанія Apple запустила у виробництво перший у світі комп'ютер-наладонник Apple Newton з функцією розпізнавання рукописного введення. Але попиту на це революційний пристрій не було і збитковий проект був закритий. Ринок виявився не готовий до занадто передовим технологіям. Задовольняти попит, і формувати попит - два принципово різних види діяльності. Ваші шанси, як новачка, на те, що ви знайдете, винайдете, створите у себе в гаражі те, чого ще не знав світ - нуль цілих нуль десятих. Шанси на те, що ви зможете це впровадити в маси - прагнуть до нуля. Але якщо ви відчуваєте, що це ваша місія і готові витратити на це все життя, то дерзайте, і нікого не слухайте. Тільки попередьте родичів, що відтепер вони будуть їсти бутерброди без масла, сиру і ковбаси.

4. Бізнес-ідею можуть вкрасти.

Якщо ви всерйоз побоюєтеся того, що хтось може вкрасти вашу геніальну / унікальну бізнес-ідею - ви 100% дилетант в бізнесі, тому, що у кожного підприємця з досвідом роботи від 1 року, ідей - вагон і маленький візок. Але при цьому катастрофічно не вистачає часу, людей і грошей на їх реалізацію. І всі ці ідеї безпосередньо пов'язані з вже існуючим бізнесом. А чужі геніальні ідеї, знайдені на сайті 1000ideas.ru йому не потрібні навіть за гроші.

Крім того, сама геніальна бізнес-ідея при поганій реалізації не принесе нічого крім збитків. А слабка, благенька ідейка може вистрілити, якщо за неї візьметься досвідчений підприємець. Саме тому, ціна будь-якої ідеї в голому вигляді - нуль рублів нуль копійок.

5. Потрібні спеціальні знання.

Багато тисяч випускників різних бізнес-шкіл, академій, економічних факультетів та інших навчальних закладів, де нібито дають спеціальні знання не можуть відкрити навіть намет з продажу шаурми. А малоосвічені люди створюють компанії з многоміліонние оборотами. Про що це свідчить? Особисто для мене це показник того, що в бізнесі важливі не знання, а досвід і розуміння суті бізнес-процесів. А в якому навчальному закладі викладають досвід? І де можна купити книги, які гарантовано допоможуть досягти успіху в бізнесі? Не знаєте? Я теж не чув ні про що подібне.

А якщо вам потрібні спеціальні знання для того, щоб вирішувати конкретні завдання, то на ринку праці завжди предостатньо безробітних випускників різних бізнес-шкіл, академій, економічних вузів та інших навчальних закладів. І вони завжди готові вирішувати вузькопрофільні задачі для кожного, хто буде платити їм щомісячний оклад.

6. Все схоплено - вільних ринків і ніш немає і вже не буде.

Є ринки і ніші з дуже високою конкуренцією. Але навіть там вам знайдеться місце, якщо ви зможете запропонувати покупцям сервіс / якість / комфорт хоча б на рівні конкурентів. На всіх інших ринках гуляє вітер і все навстіж - заходь хто хоче.

7. Головне - правильно зареєструватися і все оформити.

Тут все, як би, правильно, - якщо вже реєструєтесь, то робіть це за всіма правилами, інакше потім можливі неприємні наслідки. Питання полягає в тому, а чи потрібно взагалі проходити процедуру реєстрації? Для мене відповідь очевидна - ні, не треба, і навіть більше того, чим пізніше ви зареєструєтесь в якості ІП або ТОВ, тим краще для вас і вашого бізнесу.

Тут необхідні деякі роз'яснення. Мета будь-якого бізнесу - приносити прибуток своєму власникові. І якщо задатися питанням: чи тільки зареєстрований бізнес може приносити своєму власникові прибуток, то стане ясно, що прибуток можна отримувати співпрацюючи з іншими бізнесами, використовуючи їх як "даху", їх розрахункові рахунки, їх печатки та бланки, їх офісні та складські приміщення , людські та фінансові ресурси. Про те, як це можна зробити мова піде в іншій статті, скажу тільки, що діючи таким чином ви значно підвищуєте шанси свого бізнесу на виживання і подальший розвиток.

8. Без бізнес-плану нікуди.

Цей міф створили і підтримують ті, хто заробляють на написанні й продажі бізнес-планів. Їм це вигідно. Для вас же, як для новачка, бізнес-план це утопічна картинка майбутнього, яке ніколи не настане. Якщо ви ще не зробили ні одного продажу, і ваш бізнес знаходиться на стадії ідеї, єдине, що має сенс писати - це прораховувати бізнеси найближчих конкурентів, намагаючись виявити їх слабкі місця, щоб зробити ці місця сильними сторонами свого бізнесу. Якщо ж у вас вже є клієнти, і є тестові продажі, то вам потрібно всього лише визначити бажаний рівень прибутку, а потім підрахувати необхідний рівень продажів. Мінус витрати. Ось і весь бізнес-план.

9. Були б гроші - я б ого-го.

Так, ще як би ОГО-ГО. Поки б гроші не скінчилися. :)

10. Потрібен офіс (склад, приміщення).

У мене немає точних даних, але я впевнений, що не менше половини підприємців-початківців розоряються саме тому, що орендували офіс (склад, приміщення), а число клієнтів від цього не додалося навіть на один відсоток. Якщо ви не хочете наступати на ці граблі, то почніть спочатку заробляти, використовуючи в якості офісу те приміщення, за яке не потрібно платити (хоча б свою квартиру), а з орендодавцем будете ділитися грошима з прибутку, коли вона з'явиться.

Цей міф (про необхідність офісу, складу тощо) є прямим продовженням міфу про те, що імідж - це все.

11. Імідж - це все.

Так, це все, - кінець вашої підприємницької кар'єрі. Як тільки ви почнете купувати щось не тому, що вам це дійсно потрібно для роботи, а для того, щоб справляти враження - можете відразу закривати бізнес і йти додому. Смокінг, сигара, дорогий офіс у центрі міста створюють ілюзію того, що життя вдалося. Але створюють вони цю ілюзію не тільки в головах у ваших клієнтів і партнерів, але так само і в голові у ваших працівників і у вас, а це розслабляє. А розслаблений стан ну ніяк не сприяє успішній роботі. І чим усе це зазвичай закінчується здогадатися нескладно.

Зауважу, що в деяких сферах бізнесу преміум сегменту без дорогих аксесуарів просто нічого робити. Якщо ви продаєте дуже дорогі товари або послуги дуже багатим людям, вони повинні бачити, що до них у вас це вже хтось купував. Але винятки тільки підтверджують правило.

12. Підприємці все жадібні, ніхто мені нічого ніколи не розповість і безкоштовно не порадить ...

З цього твердження логічно випливає, що всі наймані працівники щедрі, охоче діляться знаннями і при цьому ні копійки грошей за це не беруть. :)

Мій досвід спілкування з підприємцями показав, що серед них зустрічаються досить похмурі й нетовариські люди. Але таких меншість. Переважна більшість охоче ділиться своїм досвідом (не потрібно плутати досвід з комерційними секретами) і знаннями. Тільки ніхто їх про це досвіді не питає. А якщо чогось від них і хочуть, то грошей. Намагаючись продати їм що-небудь непотрібне. А коли ті відмовляються, називають їх жадібними.

Це далеко не повний перелік тих помилок, що мають широку поширеність і протяжність в умах наших співвітчизників. Якщо ви помітили, що у вас є одне або кілька їх цих шкідливих переконань - швидше викорчовувати їх, поки вони не пустили коріння в глибини підсвідомості. Найкраще це робити шляхом започаткування підприємницької діяльності. Коли галюцинація стикається з реальністю, вона зазвичай руйнується. І тоді вже ніщо не заважає дивитися на світ чистим, незамутненим поглядом і насолоджуватися його красою.




19 февраля 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения