Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Ідеї для бізнесу

З миру по краплі: де взяти гроші на ідею?



За 45 днів Ігор Замлинський і Гліб Поляков отримали від любителів кави $ 370 000 на свій стартап - кофемашину

Проект двох російських студентів, що живуть в Америці, увійшов до десятки найбільш фінансово успішних проектів на Kickstarter - краудсорсінговой платформі, де можна зібрати гроші на реалізацію креативної ідеї, якщо вона сподобається іншим користувачам. Там 25-річний Ігор Замлинський і 23-річний Гліб Поляков отримали $ 370 000 на реалізацію своєї ідеї. За 45 днів їх стартап підтримали понад півтори тисячі осіб з різних кінців земної кулі. «Секрет нашого успіху простий - ми створили те, про що мріяли самі, за ціною, яка доступна багатьом. Уявіть собі кофемашину, яку можна самостійно перепрограмувати за допомогою домашнього комп'ютера: підвищити температуру води, змінити тиск. У світі повно кавоманів, які хочуть цим зайнятися », - розповідає Гліб.

Він і сам - один із таких гурманів. Однак, як і багато любителів кави, зіткнувся з нагальною проблемою: пристойну кофемашину не купиш дешевше $ 700. «Тоді ми з Ігорем подумали - чому вона коштує так дорого? Ми все прорахували, але так і не знайшли цьому пояснень. І так як платити 700 баксів не хотілося, ми вирішили зробити собі кофемашину самі. А через якийсь час подумали: бути може, це ідея для бізнесу? ».

Пожертвували дизайном

Гліб і Ігор спілкуються між собою виключно по-англійськи, хоча обидва як і раніше вважають себе росіянами. Їх батьки емігрували в Америку на початку 90-х, і, опинившись сусідами, хлопчики стали спочатку друзями, а тепер і компаньйонами по бізнесу. Зараз Ігор, випускник Політехнічного університету Вірджинії, готується до отримання ступеня магістра у сфері машинобудування. Гліб вивчає фізику в Технологічному інституті Джорджії. І попутно допомагає вести справи своєї мами - вона тримає в Атланті невелике кафе європейської та російської кухні. Тримачі таких кафетеріїв - ще одна категорія потенційних клієнтів Гліба та Ігоря. Однак у першу чергу машина, названа за ініціалами творців ZPM Espresso, орієнтована на домашнє використання.

«Зараз на ринку існує два типи еспрессо-машин. У моделях, пропонованих за доступними цінами, немає хорошого механізму контролю температури і тиску. Тобто ці показники постійно «плавають», тому якість кави невисока, - розповідають винахідники. - Якщо ви серйозно цікавитеся кави, вам доводиться дивитися більш просунуті моделі, а ціни на них зашкалюють ».

Російським інженерам вдалося створити апарат, який відповідає обом цим вимогам: невелика ціна (роздрібна вартість кавомашини не буде перевищувати $ 400) і висока якість кави. Гордістю винахідників став модифікований термоблок, який забезпечує миттєве перемикання між приготуванням кави і подачею пари, а також здійснює швидкий нагрів і підтримання потрібної температури води. А головною інновацією - вбудований ПІД-регулятор, які зазвичай не використовуються в кавоварка цієї цінової категорії. Регулятор допомагає зафіксувати температуру і тиск під час приготування «шоти».

«Звичайно, щоб скоротити ціну, було необхідно чимось пожертвувати. Головним чином, ми заощадили на дизайні, - розповідають винахідники. - Гладкість і обтічність форм, притаманна більшості кофемашин, коштує великих грошей. Зробити машину з металу з плоскими поверхнями і гострими кутами - набагато дешевше. І працювати з нею набагато простіше для нас ».

Альтернатива лізингу

На інженерні розробки і створення фінального прототипу винахідникам потрібно близько двох років, ще півроку - на підготовку бізнес-плану. Від думки про пошук інвестора хлопці відмовилися практично відразу. «Інвесторам потрібна частка в бізнесі, і чималенька. А ми хотіли зберегти контроль, наскільки це можливо », - пояснює Ігор.

Ідея спробувати зібрати бракуючі кошти за допомогою краудфандінга спочатку сприймалася, швидше, як потенційна альтернатива лізингу. Крім того, це був хороший шанс «закинути вудки» в співтовариства кавоманів. «Ми встановили бажану суму - $ 20 000. Ці гроші були необхідні на покупку устаткування, - розповідають підприємці. - І уявіть наше здивування, коли на наступний ранок ми побачили, що $ 20 000 вже зібрані ».

Заявивши про майбутню роздрібній ціні в $ 400, користувачам Kikstarter запропонували придбати ZPM Espresso за $ 200. Після того, як перші 450 апаратів були продані, ціну підняли до $ 300, а потім і до $ 350, але інтерес до пропозиції не згас.

Стрімкість такого успіху багато в чому заслуга соціальних мереж, впевнені Ігор і Гліб. Більше 2000 «Лайка» з'явилося через Facebook, посилання на Kickstarter і опис проекту ZPM Espresso люди ставили у своїх блогах і твіттері. Спільнота кавоманів - аудиторія вузька і згуртована. До того ж допитлива. На винахідників шквалом посипалися запитання про найдрібніших тонкощах роботи кофемашини. Щодня на спілкування з потенційними покупцями йшло не менше чотирьох годин. А в подальшому було прийнято рішення взяти в команду ще двох осіб, які будуть відповідальні за комунікації з клієнтами. «Такий високий попит змусив нас замислитися про проблеми, які, як нам здавалося, не торкнуться нас ще довгий час. По суті, весь наш бізнес-план зажадав переробки, тому що ми розраховували на 50-100 замовлень на даному етапі, а зараз їх у нас більше тисячі ».

Щоб зробити товар більш універсальним і забезпечити можливість ремонту в будь-якій точці світу (на даному етапі продукція не має гарантійного обслуговування), кавомашини збирають з наймасовіших запчастин, що випускаються великими фірмами і продаваних в роздрібних магазинах. До успіху на Kickstarter Гліб і Ігор планували самостійно закуповувати деталі в торгових точках. Однак при такій величині попиту постала необхідність формування налагоджених каналів постачання.

Крім цього, підприємцям знадобилося приміщення, де будуть збиратися і зберігатися кавомашини. Збірка ZPM Espresso проводиться вручну. «Зібрати їх власними зусиллями вже не вийде - на кожну машину потрібно витратити близько години. Думаю, ми наймемо кілька студентів, які будуть допомагати нам виконувати цю роботу. У будь-якому випадку, зараз ручна збірка - це дешевше для нас, ніж перехід до автоматизованого виробництва ».

Почати роздрібний продаж кавомашин творці планують через рік: швидше за все, продаж здійснюватиметься через сайт компанії, Amazon.com і місцеві кофешопи.

Кавова Вікіпедія

Ще одне ноу-хау, яке хочуть привнести на ринок винахідники, - це відкрите програмне забезпечення для кавомашин. Політика відкритого коду дозволить кавоманам самостійно вносити зміни в програму, змінювати налаштування, а, отже, експериментувати з режимами варіння і смаком напою.

Для реалізації цієї ідеї творці взяли за основу апаратно-обчислювальну платформу Arduino. Ця платформа користується величезною популярністю в усьому світі завдяки зручності і простоті мови програмування, а також можливості коригування коду через USB без використання програматорів. «Говорячи відверто, ми не самі хороші програмісти на світі. Є люди, які розбираються в цьому набагато краще, ніж ми. Так чому б не дати їм шанс самим покопатися в налаштуваннях? »- Міркує Гліб.

Бажання коректувати код самостійно не раз було озвучено споживачами як на спеціалізованих сайтах, присвячених кавоваріння, так і на самому Kickstarter. Надалі винахідники кавомашини планують відкрити форум, де користувачі зможуть обмінюватися кодами та обговорювати можливості його удосконалення.

«Ми хочемо створити щось, що буде жити своїм життям, подібно Вікіпедії. Є готова основа, і є люди, яким цікаво її допрацьовувати. Нові і нові користувачі будуть вносити свій внесок в цю програму, і в результаті вони прийдуть до чогось такого, що ми зараз не можемо навіть уявити ».

Творці апарату впевнені, що кавоваріння - відмінна грунт для впровадження інновацій. Вже відомо, що наступним кроком стане розробка програми для Android, що дозволяє управляти ZPM Espresso з мобільного телефону. За прогнозами творців, воно стане доступний користувачам у 2013 році.




24 октября 2018 года

Комментарии: 2

17.07.14, 23:30
sarra

. ,
18.07.14, 21:14


. . . . . !
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения