Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Ідеї для бізнесу

Сім шляхів для ідей



Кожен бізнесмен задається питанням: де знайти ідею для нового бізнесу? "Секрет фірми" пропонує сім простих кроків, які потрібно зробити, щоб швидко її виявити.

Фредді Хайнекен, що перетворив Heinеken в легендарний бренд, хотів зробити світ більш досконалим за допомогою пивної пляшки. Ідея полягала в тому, щоб надати їй квадратну форму, - тоді в країнах, що розвиваються порожні пляшки з успіхом замінили б будівельний цегла.

Ідея радикальна, та й в новизні їй не відмовиш. Ми часто чуємо: у бізнесі все давним-давно придумано. Джеффрі Фокс в книзі "Як робити великі гроші в малому бізнесі" вказує, що це лише самовиправдання: цікаві ідеї валяються під ногами.

Але як на них вийти? Платон вважав, що ідеї існують незалежно від людей і просто в якийсь момент зглянулися на смертних. Стівен Кінг називав роман скам'янілістю, яку письменник повинен "добути". Проблема в тому, що ніхто не знає, як зловити потрібну ідею саме в той момент, коли в ній виникла потреба.

Шукати ідеї за планом - складно, майже неможливо. Задавшись метою здійснити неможливе і створити методичну "шпаргалку" з пошуку бізнес-ідей, СФ вивчив досвід західних і російських підприємницьких інновацій та виявив сім шляхів для створення нових бізнесів. Виявляється, щоб побачити ширяють навколо нас ідеї, іноді достатньо просто подивитися у вікно, як це зробив Ленс Фрайд. Або уважніше придивитися до вашої компанії, де вже відкинуто безліч інновацій, - таким шляхом пішли Артур Бланк і Берні Маркус. Ще простіше поступити, як Сергій Філонов та Дмитро Козлов: заглянути в себе і звільнити ідею, яка вже давно в вас живе.

Гра снів - втілити в життя заповітну мрію

Коли Сергій Філонов був маленьким, він мріяв літати. У зрілому віці більшість людей воліють не згадувати про дитячі мрії, але Філонов знайшов мрії застосування і створив з неї новий бізнес.

У нього були частки в компаніях "Інформаційна індустрія" і Future Telecom, які приносили непоганий дохід. Замислившись про відкриття нової справи, Філонов згадав про свої забуті прагнення. Правда, з'ясувалося, що на ринку приватних вертольотів в Росії вже працює кілька компаній - ніша зайнята. Але Філонова, що взявся за втілення дитячої мрії, це не зупинило.

Він купив вертоліт і навчився ним керувати. Подружився з професійними пілотами. Налагодив зв'язки з бізнесменами і політиками-вертолітниками. Створена ним компанія "Авіамаркет" почала торгувати порівняно недорогими вертольотами Robinson і за два роки продала більше 30 машин.

Виходячи на вже зайнятий ринок, "Авіамаркет" пощастило вловити момент, коли на ньому почалося зростання. Якщо два роки тому продажу вертольотів у більшості компаній на ринку обчислювалися одиницями, то зараз рахунок пішов на десятки. "А найголовніше, що тепер я вперше отримую від бізнесу велике задоволення", - говорить Сергій Філонов.

Ділове захоплення - Перетворіть хобі в бізнес

Іноді досить поглянути по-новому на власне хобі, як зробив це веб-дизайнер Дмитро Козлов. Більше року тому він побував у Нью-Йорку, де приохотився до гри маджонг. У Росії купити гру не вийшло: у більшості магазинів про неї навіть не чули. "Я тоді і подумав: а чому б самому не зайнятися продажем цієї гри, - говорить Дмитро Козлов. - З'їздив в Нью-Йорк, скупив в китайському кварталі весь наявний у крамницях маджонг і привіз його сюди. Продавати вирішив через інтернет-сайт ".

Першу партію (1000 штук) розкупили за два місяці. Успішний дебют наштовхнув на думку: можна продавати і інші маловідомі в Росії гри. Незабаром Дмитро Козлов почав торгувати китайськими шахами сянци, го, японськими шахами сеги і всілякими головоломками. "Ще стільки всього цікавого можна знайти, - міркує Дмитро Козлов. - Влітку збираюся привезти набори для крокету".

Правда, надприбутків сайт Козлова "Великий Могол" не приносить, але це власника бізнесу не дуже турбує: головне, що займатися такою справою цікаво. У цьому і основна перевага підходу: стає по-справжньому важливий процес, а не результат. Не випадково в книзі "Завдання менеджменту в XXI столітті" Пітер Друкер агітує саме за цей шлях в бізнесі: на його думку, працювати потрібно для того, щоб накопичити стартовий капітал і присвятити себе бізнесу для душі.

Цінні відходи - Зробіть те, від чого відмовилися інші

Коли засновники Home Depot Артур Бланк і Берні Маркус працювали в мережі магазинів Handy Dan Improvement Centers, що торгують товарами для дому, вони не один раз пропонували керівництву компанії зробити ставку на високий сервіс і низькі ціни. Але топ-менеджери мережі не вірили, що покупцеві, що набуває рулон шпалер, потрібний ексклюзивний сервіс.

Відкинуті ідеї Бланк і Маркус змогли утілити в 1979 році, коли відкрилися три перші магазину заснованої ними роздрібній мережі. Слідування двом головним принципам зробило Home Depot роздрібним гігантом, якого часто називають "Wal-Mart з молотком". Не будь менеджмент Handy Dan Improvement Centers настільки консервативний, ідеї Бланка і Маркуса, можливо, досі працювали б на успіх компанії.

У книзі "Подарунок на додачу" Сет Годін відзначає: майже кожна компанія - джерело ідей. Проблема в невірстві керівництва в те, що ці "брудні" заслуговують на увагу. Якщо ви не керівник, може бути, варто підібрати обпадаючі ідеї. Колишні менеджери великих компаній нерідко йдуть, щоб стати на чолі бізнесу поменше, але поцікавіше.

На початку вересня стало відомо, що колишній директор представництва "Сибірського берега" в Нижньому Новгороді Сергій Чернишов приступив до реалізації своєї давньої ідеї і збирається відкрити мережу пивних ресторанів під належним "Сибірському березі" брендом Beerka.

Непристойна пропозиція - Зруйнуйте компроміс між бажаннями і можливостями

Споживачі хочуть купити товар краще і подешевше, а виробники - продати гірше і подорожче. Будь-яка покупка - компроміс між цими протилежними прагненнями. Консультант Джордж Сток з The Boston Consulting Group в книзі "Жорстка гра" радить: щоб знайти новий бізнес, треба просто зруйнувати сформований компроміс.

Підприємець з штату Вісконсін Скотт Мюттью зруйнував компроміс між швидкістю і ціною. Рознощики піци давно стали анекдотичними персонажами, перед якими закривають двері, не бажаючи платити за остигнула, нехай і недорогу піцу. Мюттью, що заснував в березні цього року компанію SuperFastPizza, вирішив цю проблему. Він обладнав звичайний фургон холодильником, електродуховки і бездротовим інтернет-каналом. Завдяки цьому водій зміг приймати замовлення через інтернет, класти піцу в духовку і максимум через 15 хвилин доставляти її до споживача - як мінімум в два рази швидше, ніж традиційні постачальники.

Компроміс стає крихким там, де виникнення нових технологій або бізнес-моделей може змінити ціну і якість продукту, а виробники і споживачі ще думають по-старому.

Творці німецької компанії Basic зруйнували стереотипи на ринку Екопродукт. Споживачі звикли, що "екологічно чисте" харчування дорожче на 30-50%. Basic, заснована в 1998 році, вирішила застосувати модель дискаунтерів корганіке. Завдяки економії на витратах і великому обороту в супермаркетах Basic-біопродукти коштують майже стільки ж, скільки й звичайні.

Товарний оксюморон - Відкрийте нішу, створивши антипродукт

Як японському дизайнерові завоювати Париж? Щоб відразу ввести свій бренд Comme des Garcons в коло відомих французьких марок, Реі Кавакубо створила "антіпарфюм". Духи повинні смачно пахнути - Odeur 53 від CDG мав запах паленої гуми і ацетону. Він сформував бренду імідж законодавця моди.

Антипродукт можуть не тільки створювати скандальну репутацію бренду, але і стати основою бізнесу. Щоб придумати антипродукт, достатньо змінити незмінні, на думку оточуючих, характеристики товару.

Так надійшло, наприклад, видавництво "Азбука". Класична література - це тексти, написані на століття, і видаватися вони повинні з розрахунком на вічність - в добротному твердій палітурці. Десять років тому "Азбука" створила книжковий антипродукт і випустила серію, вперше видавши праці античних класиків і маститих письменників XX століття у "тимчасовому" форматі покет-бук.

За словами Олексія Гордіна, заступника генерального директора "Азбуки", спочатку читачі новинку не прийняли. "Але від своєї ідеї - класики в м'якій палітурці - ми не хотіли відмовлятися, - говорить Олексій Гордін. - Вирішили її трохи допрацювати".

В оновленій серії "Азбука-класика" класика знову вийшла в м'якій обкладинці, але вже з довідковим апаратом і передмовою. Цей варіант читачам сподобався, а незвичайна серія стала найуспішнішим проектом видавництва за все 10 років його існування.

Велика рідкість - Покопайтеся в забутій старине

Більшість компаній намагаються залучити споживачів інноваціями.

Директор видавництва "Рідкісна книга" Петро Суспіцин побудував свій бізнес на застарілих технологіях. Інтерес споживачів до продуктів, виготовлених за старовинними рецептами, відомий. На цьому будують свою стратегію виробники квасу або староруських музичних інструментів. Петро Суспіцин про такий маркетинговий хід нічого не знав. Але коли побачив у свого друга альбом з літографіями в шкіряній палітурці, вирішив рідкісні книги не колекціонувати, а видавати.

"Ми кілька років збирали і реставрували старовинні друкарські верстати, - згадує Петро Суспіцин. - Коли я побачив музей Гутенберга, зрозумів, що все зробили правильно". За 14 років роботи видавництво надрукувало 22 найменування книг. Крім звичних за формою видань в "Рідкісною книзі" випустили 10 заповідей Мойсея на 10 аркушах порцеляни. На кожному - по одній заповіді на івриті, а переклад на семи мовах на паперових сторінках. Ще одне незвичайне видання - глиняні таблички, на які текст наносився так, щоб імітувати клінопісьдревніхшумеров.

Максимальний тираж одного видання - 25 екземплярів. Ціна - від $ 900 до $ 25 тис. Але у видавництві не бояться залишитися без покупців. "Реклами ми не даємо, - каже Петро Суспіцин. - Але багато бібліофіли знають, що є таке дивне видавництво" Рідкісна книга ", і купують наші книги".

Момент істини - Зупиніться і озирніться навколо

Ленс Фрайд сидів удома і спостерігав у вікно за віндсерферами на узбережжі. Саме в цей момент йому прийшла думка створити mp3-плеєр, з яким можна було б занурюватися під воду або кататися на сноуборді. Так з'явилася ідея бізнесу компанії Freestyle Audio.

Вся справа в тому, що можна придумати ідею, навіть не рухаючись з місця, - досить просто перестати метушитися і уважніше подивитися навколо себе. У 1991 році Бен Фішмен і Дуг Короп чекали лекції в університеті Бостона. Спостерігаючи за збираються однокурсниками, вони помітили, які різноманітні бейсболки ті носять. "Подивися на всі ці кепки! - Сказав Бен. - Вони у кожного. Де вони тільки їх беруть? "Знайти в магазинах хорошу кепку було справді непросто. Так і народилася ідея магазинів для підлітків Lids, в яких продаються тільки кепки - всіх можливих стилів і моделей.

Схожим чином в Росії з'явилася одна з перших мереж кав'ярень "Ідеальна чашка". Засновник бізнесу петербурженка Ганна Матвєєва хотіла випити кави і не знайшла, де це можна було зробити. "У той час в Петербурзі взагалі не було мережевих кав'ярень, - згадує Ганна Матвєєва. - Я й вирішила відкрити першу". Перша "Чашка" з'явилася в 1998 році в будівлі театру "Балтійський дім".




21 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения