Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Ідеї для бізнесу

Ідея бізнесу: Інструмент на прокат



Є речі, які купувати недоцільно, в тому числі - будівельний інструмент. Тому пункти прокату інструменту - цілком мають право на існування і є непоганим за прибутковістю малим бізнесом.

Своїх клієнтів "прокатники" умовно ділять на три категорії.

1. Організації - юридичні особи, у яких немає або вийшов з ладу власний електроінструмент. З цими клієнтами менеджеру працювати простіше всього. Як правило, вони конкретно знають, чого хочуть. Їм не потрібно докладно розповідати про те, як потрібно працювати з даними інструментом, необхідні навички у них, як правило, є.

2. Будівельники-приватники, які закладають вартість прокату інструменту у вартість ремонтних робіт. Незважаючи на те, що у цієї категорії клієнтів передбачається наявність навичок по роботі з інструментом, тим не менш, інструктаж їм необхідний. Розплодилися ремонтні бригади не завжди професійні, і через незнання ламають інструмент.

3. Приватні особи - непрофесіонали. Це найбільш численна і "проблемна" категорія клієнтів. Їм менеджер повинен приділяти більше уваги, починаючи від докладного інструктажу з користування інструментом і закінчуючи уважним вивченням пропонованих документів, що засвідчують особу клієнта.

Місцезнаходження, особливо спочатку, одне з ключових моментів і тут варто врахувати кілька факторів:

- зручність для клієнтів, як правило, пункт прокату електроінструменту більше затребуваний в житловому, можливо спальному районі, в промисловій зоні і великих торгових центрах ліпше не затівати;

- для розкрутки необхідно знайти точку на жвавій вулиці або проходом магазині.

Хочу відразу попередити, що реклама не допоможе розкрутити пункт прокату електроінструменту, якщо це не буде вигідно і зручно пересічним жителям. Потенційні клієнти не просто повинні бачити рекламу але й часто натрапляти на самі інструменти. Зруйнувати стереотипність поглядів на прокат допоможуть тільки хороші відгуки клієнтів, а на це потрібен час, якого багато хто може не дочекатися не побачивши матеріальної віддачі. Як правило, дохід прокат інструменту починає приносити, тільки через півроку стабільної роботи. За цей час про прокат сформується певна громадська думка і буде працювати "сарафанне" радіо. І можу помітити це найефективніший засіб просування прокату електроінструменту, так як людині набагато простіше скористатися такою послугою, якщо хто-то з його знайомих вже має такий досвід.

Точно сказати, скільки одиниць кожного виду інструменту потрібно купити, важко. Асортимент залежить від цільової аудиторії. Якщо серед клієнтів багато дачників, влітку на ура підуть бензопили, Електротріммер та інший садово-городній інструмент. Якщо більше будівельників, попитом користуються, скажімо, відбійні молотки і болгарки, а пили і тримери припадають пилом на полицях.

Співвідношення використовується клієнтами і лежачого на полицях інструменту має бути в ідеалі 90 на 10%. Тобто, якщо в асортименті є десять перфораторів, в будь-який момент часу дев'ять з них повинні бути на руках у клієнтів, а ще один лежати в прокаті, щоб будь-який бажаючий міг прийти і взяти його.

Спрогнозувати попит до відкриття пункту прокату практично неможливо. Рекомендує закупити по одній одиниці кожного виду, а далі вже в процесі роботи, орієнтуючись на потреби клієнтів, - збільшувати або зменшувати кількість пропонованого інструменту.

Так як прокату необхідно від 30 видів устаткування, можна розраховувати на знижки. Надати їх готові не тільки оптові постачальники - дисконт в 5-10% дають і звичайні роздрібні магазини.

Багато власників пунктів прокату стверджують, що починали з побутового інструменту, згодом розширивши асортимент професійним обладнанням. Вартість того й іншого розрізняється в два-три рази. Зате професійне обладнання довше служить, його можна здавати в оренду будівельним бригадам. Рекомендуємо інструмент марок Makita, Bosh, Dauer, Hilti, Kress і Milwaukee.

Залежно від обраної марки і технічних характеристик вартість комплекту обладнання для прокату варіюється від 10 до 20 тис. дол. США.

Краще, щоб в асортименті прокату кожен вид інструменту був однієї марки. Коли, скажімо, якої-небудь з ваших перфораторів вийде з ладу, ви зможете пустити його на запчастини на випадок поломки решти та скоротіть витрати на ремонт.

Пункт прокату не передбачає великої кількості співробітників. Для початку діяльності цілком достатньо мати двох чоловік: директора-бухгалтера і менеджера.

Підбирати співробітників найкраще серед людей, яким ви схильні довіряти, адже в "прокатному" бізнесі одним із можливих видів шахрайства співробітників є укриття готівкових грошей, отриманих від клієнта за прокат електроінструменту.

Заробітна плата "прокатників" безпосередньо залежить від того, скільки інструменту побувало в оренді у клієнтів.

Приклади, коли клієнт бере інструмент і пропадає разом із ним назавжди, вам розповість будь-який керівник пункту прокату. Так як прокати заставу не беруть, неповернення обертаються серйозними грошовими втратами. З несумлінними клієнтами можна воювати: місяцями їх шукати, потім роками судитися. Проблему неповернень можна вирішувати і профілактичними заходами. Не здавати інструмент в оренду іногороднім. Більшість моїх клієнтів - жителі довколишніх кварталів. Я багатьох знаю особисто, так що намагаюся не видавати інструмент безробітним та особам з сумнівною репутацією.

Крім неповернень, серйозна проблема пунктів прокату інструменту - поломки. Звичайно, обладнання просто зношується. Але часто клієнти його ламають, оскільки не знайомі з технікою поводження, а іноді і взагалі не знають сферу експлуатації інструменту. Одного разу до мене прийшов незадоволений клієнт зі зламаним свердлом. Він обурювався, вимагаючи повернути йому витрачені гроші, так як ніякого результату від прокату не отримав. Я запитав: "А що ви свердлили?" З'ясувалося - метал. А свердло призначалося для робіт з бетоном і вийшло з ладу, так і не зробивши жодного отвору. Тепер, перед тим як віддати інструмент на руки, я задаю клієнтові цілий ряд питань, з'ясовую, як і в яких умовах він збирається експлуатувати обладнання. У разі потреби проводжу короткий інструктаж.

Вибір політики пункту прокату електроінструменту:

- першим потрібно визначити ціну за добову і годинну оренду обладнання, вона повинна не перевищувати 8% від роздрібної вартості, але з досвіду можу порекомендувати призначати ціну більш акуратно і ставити добовий коефіцієнт не більше 5%, тоді прокат буде більш впевнено і міцно входити в свідомість споживача .

- наступний важливий момент політики це умови прокату, і на цьому пункті хочу загострити увагу. Адже ризики дійсно реальні і можуть призвести до серйозних наслідків, для цього потрібно скласти грамотний договір оренди обладнання, вигідний насамперед для прокату інструменту та визначити заставний коефіцієнт. Слід врахувати, що застава є Вашою гарантією і бар'єром не тільки для зловмисників, але і порядних клієнтів. Адже внести заставу за техніку вартістю 1000 дол. США може далеко не кожен і для деяких ця перепона буде нездоланною. Заставна вартість, як правило, становить 30% від роздрібної вартості електроінструменту. Але особисто в нашому пункті прокату інструменту ми зламали цей бар'єр і працюємо на повній довірі до клієнтів, хоча і отримуємо іноді за цю довіру не повернення і головний біль від цього, але через декількох шахраїв обтяжувати сумлінних клієнтів запорукою не хочеться. Але при цьому потрібно бути впевненим що в разі виникнення проблем можна буде знайти людину.

Виходячи з власного досвіду, можу сказати, що в перший рік роботи підприємець не може розраховувати на те, що буде отримувати прибуток. Ідеальний варіант - щоб вистачило грошей на зарплату, оплату оренди приміщення та ремонт техніки, що здається в прокат. Прибуток піде після того, як інструмент окупиться і буде знаходитися в роботі 15-20 днів на місяць.

Все залежить від того, як і де ви почали бізнес. Якщо ви прокатом займаєтеся у себе в гаражі, і на 31-й день інструмент вже почав приносити прибуток, не дуже радійте. Ще пара прокатів, і він зламається, доведеться витрачатися на ремонт. Ризик залишитися і без інструменту, і без грошей великий. "Прокатним" бізнесом краще займатися в комплексі, коли є підтримка в іншому виді діяльності. Прокат в даному випадку працює як реклама, і кількість продажів росте. А наявність власного сервісного центру дозволяє заощадити кошти при ремонті та профілактиці інструменту.

Окупність пункту прокату

Зазвичай прокати здають інструмент в оренду на умовах подобової оплати. Ціна прокату однієї одиниці інструменту на цей строк дорівнює 8-10% її ринкової вартості. Як правило, клієнти беруть одну-дві одиниці інструменту на одну добу. Але юридичні особи (в основному будівельні бригади) можуть орендувати до десятка одиниць інструменту на тривалі терміни (тиждень і більше). Пункти прокату не беруть застав. Обов'язкова умова для орендарів - мати при собі паспорт. Документ ксерокопіюють або просто записують дані, щоб у разі неповернення простіше було знайти несумлінного клієнта.

В середньому одна одиниця інструменту окупає себе і починає приносити прибуток за півроку. Але є позиції, які користуються великою популярністю і можуть окупитися за пару місяців. .

Експерти радять відкриватися влітку. Пік попиту на оренду інструменту - з травня по жовтень. У ці місяці новий пункт може розраховувати на п'ять-сім клієнтів на день. Ближче до грудня попит традиційно знижується - до двох-трьох орендарів щодня. Середній чек - 15-20 дол. США.

Через рік-півтора число укладених за один день договорів оренди в літній період може досягти 10-15, а їх середня сума - 30 дол. США. Окупитися пункт прокату може через два роки.




21 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения