Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Де взяти початковий Капітал

8 помилок, які можуть завадити отримати венчурне фінансування



Венчурний капіталіст Бред Фельд бачив на своєму віку величезна кількість підприємців, які бажають отримати фінансування для свого проекту. Вони здійснювали безліч різних помилок. Іноді несуттєвих, а іноді такі, які просто перекреслювали всі їхні надії на отримання грошей. Але наступні 8 помилок зустрічаються постійно. Якщо ви хочете отримати фінансування вашого проекту, то постарайтеся уникнути їх.

Отже, 8 помилок, які здійснюють підприємці, які бажають отримати інвестиції (по Бред Фельд і ін):

1) Незнання аудиторії. Бред Фельд інвестував у велику кількість софтверних та інтернет-компаній. Але він продовжує дивуватися і до цього дня, коли до нього приходять з проханням вкласти гроші в телекомунікаційну компанію, біотехнічних компанію або представника рітейлу. Підприємці повинні робити пропозицію того венчурному капіталісту, який дійсно зацікавлений в тому ринку, на якому вони працюють.

2) Відправлення бізнес-плану на 74 сторінки поштою (звичайною або електронною). Можливо, в 1972 році даний хід був би виправданий, але сьогодні слід обмежитися коротким email повідомленням, в якому необхідно коротко представити інформацію про вашу компанію і проект. Можливо, слід вкласти туди executive summary не більше 4 сторінок. Вся справа в тому, що у інвестора немає зайвого часу знайомитися з вашим бізнес-планом. Ідея повинна дійсно зацікавити його, і тоді він скаже, що робити далі.

3) Не розсилайте масово ваші пропозиції. Не варто намагатися розіслати сотні венчурних капіталістів однакове знеособлене email-повідомлення. Це погана практика. Кожен лист має бути персоналізованих. В іншому випадку ваші шанси зацікавити інвестора різко знижуються.

4) У вас великий список радників, але всього один співзасновник. Не варто брати в компанію велике число консультантів. Довгий список зазвичай займають ті люди, які будуть приносити малу користь компанії.

5) Ви думаєте, що є універсальний підхід до кожного венчурному капіталісту. Це не так. Кожен інвестор є особливим. І до нього потрібен свій індивідуальний підхід. Робіть ставку на те, що дійсно цікавить даного венчурного інвестора.

6) Занадто великий бізнес-план. Чим більше (за обсягом сторінок) ви робите бізнес-план, тим менша ймовірність того, що ви дійсно отримаєте фінансування (втім, далеко не завжди). Багато людей відсилають свої плани інвесторам. А вивчення кожного такого плану вимагає неабиякої частки часу. Іноді великі бізнес-плани так стомлюють, що їх укладачі практично не мають шансів на отримання фінансування.

7) Багато деталей, зрозумілих лише фахівцеві. Не варто включати в бізнес-план і на вашу презентацію велику кількість спеціалізованих термінів, професійний сленг та інше, що буде незрозуміло інвестору. Краще зробити для таких матеріалів окремий розділ в додатку, якщо вони дійсно потрібні.

8) Деякі підприємці в спілкуванні з венчурним капіталістом згадують свої знайомства з іншими фахівцями у цій галузі (інвесторами). Це абсолютно не потрібно. Більш того, краще тримати таку інформацію при собі.




22 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения