Обучение бизнесу. Помощь предпринимателю
Главная » Де взяти початковий Капітал

5 мільйонерів розповідають про те, як вони йшли до успіху.



Завжди тримайте в умі свою мету, ощадливо ризикуйте і насолоджуйтеся результатами роботи.

«У глибині душі я знала, що у мене все вийде»

Коли Ніна Вака (Nina Vaca) приїхала в Лос-Анджелес зі столиці Еквадору Кіта у віці двох років, головна мета її батьків полягала у побудові сімейного бізнесу, який пізніше можна було б передати в руки своїм дітям. «Мій батько завжди вірив, що секрет успіху - в підприємництві», - говорить Вака. Але чи міг Ернан Альфред Вака (Hernan Alfredo Vaca) навіть у своїх найпотаємніших мріях припускати, що до 35 років його дочка стане одноосібною власницею Pinnacle Technical Resources, компанії з прогнозованою виручкою більше 60 мільйонів доларів в 2006 році?

Ернан ставив собі набагато більш скромну мету: він відкрив власне туристичне агентство, розвинув свою мережу до 3 підприємств і планував в кінцевому рахунку довести їх число до 5; одне з них віддати Ніні, решта - її братам і сестрам. Коли вони були дітьми, вони вже після школи їздили в міський бізнес-центр, щоб взяти участь у розвитку сімейного бізнесу. Але незабаром після того, як Ніна закінчила школу, її батька вбили під час пограбування його туристичного агентства. Спустошені Ніна та її старша сестра Джессіка управляли бізнесом ще рік, а потім продали його.

Три з половиною роки Ніна навчалася підприємництву в університеті штату Техас, а потім поїхала до Нью-Йорка, щоб попрацювати в компанії по виробництву цифрових технологій. Деякий час по тому вона повернулася до Техасу, щоб очолити філію компанії, що знаходиться в Далласі. Але коли Ніна, будучи дуже харизматичною особистістю, зрозуміла, що у неї був приголомшливий «талант по залученню клієнтів», вона вирішила самій зайнятися бізнесом. У 1996 році, у віці 25 років, вона на пару з ще одним ентузіастом створила Pinnacle і займалася тим, що наймала талановитих працівників в області IT для різних компаній, що потребують технічному персоналі для управління своїми комп'ютерними системами. «Багато в чому завдяки вихованню я воліла брати управління у свої руки», - говорить Вака. «У глибині душі я знала, що у мене все вийде».

У 2001 році, коли індустрія цифрових технологій переживала не найкращі часи, її компанія була «на межі банкрутства». Її партнер запропонував їй продати свою частину акцій, і «я зібрала всі свої гроші, щоб викупити його частина бізнесу, заплативши йому навіть трохи більше, ніж було потрібно».

Вона змінила діяльність компанії, вирішивши надавати послуги грамотних IT консультантів підприємствам, які невірно використовували свій технічний персонал, стягуючи оплату за весь проект, а не за годину роботи. У числі її клієнтів були і такі кити, як PepsiCo і Verizon. Результат не змусив себе чекати - прибуток досяг 10 мільйонів в 2003 році, і, за прогнозами експертів, повинна скласти 60 мільйонів доларів в 2006.

Більшість виручених грошей Вака інвестує в бізнес, який, за її розрахунками, переросте в сімейне спадщина, як і хотів колись її батько. У числі співробітників Pinnacle є і її брати і сестри, а також чоловік, Джим Хамрікхаус (Jim Humrichouse), 4 роки тому звільнився з роботи консультанта з питань управління, щоб приєднатися до компанії своєї дружини. Навіть всіх їх діти - трьом з яких 1, 5 і 6 років, а наймолодшому всього 5 місяців - починаючи з перших місяців життя приходять з мамою на роботу.

Крім бізнесу і сімейних справ, Вака очолює фонд заохочувальних стипендій, активно допомагаючи Великий Латиноамериканської Торговій Палаті (Greater Dallas Hispanic Chamber of Commerce). Вона частенько веде лекції з підприємництва, і двічі удостоювався звання Кращої Бізнес Леді Латинської Америки року. Будучи настільки сильно зайнята, вона виходить в Інтернет з дому лише в 30 листопада вечора, при цьому «я обходжуся без багатьох речей, які деякі люди приймають як належне», таких, як прийом їжі вранці, щоденний 8-годинний сон або просто читання книги. «Я черпаю сили під натхненні інших людей».

«Я віддаю перевагу менше говорити і більше робити»

У 1998 році, коли йому було 37, Хен Кім (Jeong Kim) продав свою телекомунікаційну компанію Lucent Technologies за 1,1 мільярд доларів. Для корейського іммігранта, який жив у державному житлі, що приїхав з Меріленді (Maryland) зі своєю родиною у віці 14 років і не знав тоді ні слова по-англійськи, такий поворот подій був тим, що ми зараз називаємо «з грязі в князі».

До 16 років він жив на цокольному поверсі будинку свого шкільного вчителя математики і заробляв на життя відразу на кількох роботах, - включаючи нічну зміну з 7 до одинадцяти - при цьому днем відвідуючи шкільні заняття. Він закінчив школу на півроку раніше, але відклав вступ в коледж через брак грошей. Рік потому, накопичивши потрібну суму і додатково взявши кредит, він вступив до університету Джона Хопкінса (Johns Hopkins University), навчаючись на інженера.

Вже в університеті Кім працював в технологічній компанії, заснованої знайомими професорами і студентами. Але після закінчення інституту він прийняв рішення служити у військово-морському флоті. «Я хотів відплатити суспільству», - говорить Кім. «Можливо, це звучить трохи ідеалістично, але мені здається, що я вчинив правильно».

Відслуживши 7 років на атомному підводному човні, Кім придбав лідерські якості і навчився працювати в команді. «Коли тебе 24 години на добу, сім днів на тиждень оточують одні й ті ж 120 чоловік, тобі волею-неволею доводиться вчитися рахуватися з чужою думкою».

Невипадково саме там він і навчився багатьом основоположним принципам, які потім стали центральними в його філософії бізнесу. «Я віддаю перевагу менше говорити і більше робити», - спокійно говорить Кім. «У нашій компанії було прийнято називати це« тихою роботою ». Наша робота полягає не в демонстрації власних можливостей. Наша робота повинна бути ефективною ». Коли він відкрив власну справу, «я намагався залишатися в тіні як можна довше, так що коли ми остаточно вийшли на ринок, ми вже були далеко попереду своїх конкурентів».

Досвід, набутий за час служіння у військово-морському флоті, допоміг йому в питанні з проблемою комунікаційних з'єднань, яка згодом стала основою для його бізнесу. Будучи ще військовослужбовцям, Кім отримав MBA в університеті Хопкінса і удостоївся найвищої наукового ступеня в галузі машинобудування від університету Меріленд (University of Maryland), одночасно працюючи на компанію AlliedSignal.

У 1992 році він самостійно вирішив ризикнути попрацювати в якості консультанта і дав собі три роки на роздуми. Йому знадобилося більше року, щоб укласти свій перший договір. Коли він нарешті отримав роботу з окладом в 75 тисяч доларів в якості людини, що оцінює ядерну безпеку, у нього нарешті з'явилася можливість для роботи над власною технологією комунікаційних з'єднань.

Нарешті, підготувавшись до виходу з тіні, Кім представив свою технологію і продав сотні своїх продуктів таким великим компаніям, як AT & T, Verizon і т.д. Його власна компанія, Yurie Systems, будучи офіційно заснованої в 1997 році, стала головною темою номера журналу BusinessWeek.

Навіть продавши свій бізнес, Кім не заспокоївся. Він керував відділенням Lucent, що спеціалізуються на оптичних мережах, і через деякий час йому вдалося подвоїти прибуток компанії.

Кім з дружиною Сінді і двома дочками живе в Потомаку, штат Меріленд (Potomac, Md), в красивому і просторому, шикарному, але не химерному будинку. Він пожертвував мільйони доларів на розвиток двох університетів, які закінчив, в один з яких він повернувся в якості викладача прикладних наук і де його ім'ям названо одну з будівель. Він є основним вкладником Благодійної Організації Підприємців (Venture Philanthropy Partners), що надає допомогу дітям з малозабезпечених сімей міста Вашингтон, округ Коламбія.

У минулому році Кім закінчив викладати, щоб стати президентом Bell Labs, і зараз він змушений щотижня їздити на роботу в Нью-Джерсі. «Я поняття не маю, як я можу викроїти хоч скільки вільного часу», - говорить він. «Але я ніколи не зациклювався на грошах. Ви працюєте для того, щоб зробити краще вашій родині ». Кім в той же час має власне хобі: він є власником декількох професійних спортивних команд. Одна з його гордості - висяча в офісі фотографія поруч із Майклом Джорданом, колись колишнім разом з ним власником баскетбольного клубу Washington Wizards.

«Я не могла вимагати більше»

Можливо, ви ніколи не чули про Діану Уоррен (Diane Warren), але, думається, ви колись самі напиваються одну з її пісень. Близько 90 пісень Уоррен займали перші місця в хіт-парадах, включаючи "If I Could Turn Back Time" (виконувану Шер), «How Do I Live» (ліан Раймз), "Un-break My Heart" (Тоні Брекстон) і, нарешті, "I Could Not Ask for More" (Сара Еванс). Уоррен отримує шалені гонорари, в середньому заробляючи близько 10 мільйонів доларів на рік.

У даний момент Уоррен насвистують якусь веселу мелодію: їй вдалося зареєструвати свої авторські права і тепер вона отримує максимальні доходи. Щоб зрозуміти історію її сходження, вам варто дізнатися принцип роботи музичного бізнесу. Справа в тому, що видавці купують потенційні хіти у композиторів і потім перепродують їх музичним компаніям за значно більші гроші. У 1983 році Уоррен влаштувалася на роботу в Jack White Productions в якості композитора, отримуючи фіксовану зарплату в обмін на гонорар з її музики і текстів.

Коли кілька її композицій, таких, як "Rhythm of the Night", стали хітами, у вигоді виявилася не вона, а компанія, на яку вона працювала. «Суттєва різниця: заробляти 350 доларів на тиждень і робити мільйони кожен рік», - коментує Уоррен.

У 1986 році Уоррен розірвала контракт з Jack White Productions і створила свій власний лейбл, вирішивши напряму продавати свої пісні і отримувати весь гонорар. Їй довелося розщедритися на кілька тисяч доларів, щоб зняти окремий офіс і найняти собі асистента, сильно ризикуючи, оскільки вона все ще не вважалася автором справжніх хітів і жодного разу не завойовувала Греммі. Але її компанія "Realsongs" отримувала прибуток кожного разу, коли хтось купував одну з її пісень, якась радіостанція пускала її в ефір, або фільм використовував її музику в якості саундтреку. Отже, її потенційна прибуток була в будь-якому випадку набагато вище, ніж заробіток найманого працівника.

Вже через рік Уоррен зрозуміла, що вчинила правильно - коли вона вперше отримала чек на один мільйон доларів як авторський гонорар від продажів її пісень. «До цього найбільшою заробленої сумою для мене був чек на 500 доларів», - говорить вона.

Уоррен купила розкішний будинок в районі Голівуду в Лос-Анджелесі, не менш шикарний на пляжі і «Астон Мартін» (подивіться на карті, де живуть усі мільйонери). Однак більшість своїх грошей вона вкладає в акції різних компаній і інвестує в нерухомість. Її плани на майбутнє - жити за рахунок майбутніх доходів від приблизно 1600 написаних нею пісень. Уоррен стверджує: «Музика - як нерухомість: з часом її вартість зростає»

"Вірити в фондову біржу"

Фінанси Пола Клауда (Paul Cloud) зазнавали не кращі часи після того, як він закінчив коледж в 1979 році. Три роки опісля він втратив роботу інженера-хіміка. Незабаром після цього він потрапив у госпіталь на два дні через сильний алергічного нападу. Не маючи страховки, він був змушений позичити гроші для того, щоб розплатитися за лікування, що обійшлося йому в $ 2500. «Стан безробіття, відсутність будь-яких заощаджень - ось що вразило мене в той момент», - говорить він.

Полу вдалося встати на ноги за рахунок того, що він знизив свої витрати і вклав гроші в свою освіту. Він продав свою квартиру і переїхав жити до двоюрідного брата. Він працював день і ніч для того, щоб отримати ступінь MBA і постійно підробляв поступово розплачуючись з боргами. У 1984 році він одружився. Його наречена, Доріс, вчилася на бухгалтера і розділяла його погляди на фінанси: «По можливості, бути вільним від боргів, грамотно економити і вірити в фондову біржу».

А тепер оцінимо нинішню ситуацію. Пол - віце-президент відділу JPMorgan Chase в Х'юстоні. Доріс - керівник проектів Hewitt Assosiates. Нещодавно портфель цінних паперів сім'ї подолав мільйонну позначку, і це не рахуючи тих $ 64000, які вони відклали, щоб оплатити навчання в коледжі своїх дітей, Вільяма і Елізабет.

У Доріс і Пола вже увійшло в звичку відкладати частину зарплати, постійно фінансуючи свій пенсійний рахунок, вкладаючи таким чином по тисячі доларів на місяць. Деякі їхні цінні папери постраждали під час падіння ринку технологій, але їм вдалося вижити завдяки фонду взаємних інвестицій та акціях, які вони придбали, слідуючи власним прогнозам.

Близько 80% інвестицій були зроблені ними в акції американських компаній, тоді як лише 20% - в акції іноземних.

Твердо вірячи, що вони живуть нижче своїх можливостей, Пол і Доріс складають бюджет витрат і періодично вступають у дискусії: наприклад, чи варто витратитися на номер з видом на океан, якщо вони збираються їхати на Гаваї. У більшості ж своєму, вони сходяться в поглядах на сімейні фінанси. І вони намагаються навчити своїх принципів дітей, видаючи Елізабет щотижневе грошову допомогу і змушуючи Вільяма самостійно оплачувати власні витрати.

На даний момент вони планують піти на пенсію через 8 років. До того часу, за їх розрахунком, вони збільшать свій оклад удвічі до 2,2 мільйонів доларів, що буде щорічно приносити прибуток у розмірі $ 70000 і в підсумку дозволить їм займатися тим, чим вони захочуть. Пол наеедтся більше часу приділяти своєму хобі - риболовлі, а Доріс не проти попрацювати у благодійній організації.




22 января 2018 года

Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения